直播红海濒临,垂直聚焦成蓝海之道

在视听媒介丰富化发展的今天,网络直播无疑是重头戏。通过直播进行带货正发展成一种潮流、一种文化,郭广昌、董明珠、梁建章等商界大佬也纷纷试水直播带货,且效果极佳。短短数年,直播的市场价值随着与传统行业的全面融合在飞速凸显。

场景裂变,多元化发展是必然

中国直播业是从秀场直播互动开始,语音直播间是一大特色,内容以演唱、聊天为主兼具打赏功能,极强的交互性可聚拢大量用户群体,以YY语音为代表的平台是该时段佼佼者,最早的一批网络主播也在次阶段开始演化。

相较于最初娱乐氛围浓厚的秀场直播,当下更注重生活化带货功能,且极度重视网红IP打造。以电商直播带头大哥-淘宝为例,一大亮点就是坐拥李佳琦、薇娅两大超级IP,“口红一哥”和“带货一姐”几乎瓜分整个淘宝直播盘子流量。在流量为王的时代,也不难理解在去年双11,两大IP带货预售双双超10亿元。

随着时间推移,单场景秀场直播无法满足受众口味日益多元的需求,也无法满足MCN机构流量变现的需求,直播场景裂变是必然。在满足用户需求过程中,游戏、音乐、体育等多元场景的问世催生了众多依托虎牙、斗鱼、映客等平台定位精准的MCN机构,促使直播业2016年呈现千播大战的首个高潮点。

双核驱动,直播红海加速来袭

直播场景多元化中,移动互联网技术的普及当居首功。而在国家新基建战略指引下,产业资本加速在5G、工业互联网和AI、区块链等信息基础设施和新技术基础设施的建设,将会进一步放大、拓展直播更新颖、更便利、更实用的应用场景。

如果说技术驱动是条件,那么经济因素是依据。《中国网络表演直播市场发展报告2019年》显示,2019年直播行业收入高达668.5亿元。受经济价值驱使,风险资本在直播领域加注,将引发新一轮残酷的行业竞争。据艾美咨询研究发现,2020年上半年,经纬中国、字节跳动、泰和资本、IDG资本等或领投或跟投直播电商企业。涉及金额直逼2016到2019年融资总金额的10.63亿。

过去几年市场历经泛娱乐平台的代表斗鱼上市,也见证了熊猫直播等明星机构从繁荣到没落。大浪淘沙,成功渡劫的平台将会面临更加残酷的红海竞合,越来越多的“后浪”正汹涌而来。

聚焦深耕,“逆市增长”大有可为

2019年中国MCN机构数量已破两万,2019年底新冠疫情又把直播推向新高潮,更多MCN机构在前赴后继的挤进直播行业。业内人士分析,2020年预计还会新增1万家。

对于一窝蜂上的直播机构,联创资本CEO高洪庆在第14届中国投资年会·年度峰会表示,三个月后会死掉80。正确与否需时间检验,但现状是大多数MCN机构赚钱很难,因为大部分流量都涌向头部IP。面对这种状况,聚焦深耕垂直领域是一个被资本市场越来越认可的模式。

点掌财经作为国内领先的投资服务MCN机构,隶属上海点掌文化传媒股份有限公司,创始人毛羽始终认为直播机构的生存离不开“人靠谱、货靠谱“。毛羽不否认财经直播对人和货要求更高。”人靠谱“主要是对主播的要求,具备专业财经知识体系的主播,是吸引流量的核心因素;其次是”货靠谱“,为了让主播在方寸之间有充分的内容支持,还需要为主播量身打造一套可视化知识系统。点掌财经历经十九年的数据积累,可视化的阿牛智投系统,轻松丰富的图表库、智能化的量化回测体系,和市场上依托传统的黑色看盘软件的财经直播形成了鲜明的反差,成为了点掌财经赢得用户最具代表性的符号。

作为顶级IP,李佳奇和薇娅的个人能力毋庸置疑。但为保证产品质量,李佳奇QC成员全是研究生,薇娅团队阵容高达500人,专业团队筛选出的靠谱产品才进一步提升两大IP的流量价值。所以正如毛羽所言,”人靠谱、货靠谱“才是行业持久健康发展的核心基因。

跨界融合,追寻蓝海不失为明智之选

在新冠肺炎疫情中,直播的社会文化价值凸显。在4月举办的央视朱广权和网红大咖李佳琦共同担纲主播的“谢谢你为湖北拼单”公益直播活动,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

对于这次尝试,中传新闻学院教授宫承波认为,尽管定位公益,但它远远超越了传递公益信息与公益理念、激发公益行为的公益传播,完全可以理解为融媒体生态下由媒体自发打造的建设性传播活动。

除此之外,停课不停学的教育创新、科普直播传播防疫知识等社会价值得到淋漓尽致展现。相信未来直播在高速发展的同时也会加剧跨界融合,在教育、扶贫等多领域,发挥规模效应,创造公益价值,实现经济效益和社会效益的统一。

直播是商业社会的产物,必然回归商业竞争的本质。产业化进展中的直播在5G技术加持下,将会面临更加惨烈的红海竞争。作为参与者另辟蹊径聚焦蓝海的领域深耕,不失为明智之选,因为这是受资本认可、受市场青睐的营商之道。相信,在不远的未来,更多垂直领域的直播场景将会走进大众的视野。