深入实地分析，坚持问题导向——长春事业部开展项目督导调研工作

为做好长春事业部下辖项目管控工作，进一步了中国铁建·国际花园项目、中国铁建·花语城项目销售工作的全面推进，解决项目销售中困难和难题，4月19日，长春事业部总经理李磊，总经理助理吕鹏及营销全体成员实地查看了长春事业部下辖的两个项目，对项目的运营情况进行统一检查部署。

调研现场，主要考察的是目前国际花园项目及花语城项目剩余商业的实际情况，并提出商业库存的解决方案。调研人员分别实地考察了国际花园项目的3000多平的大型商业和花语城项目目前内街剩余的部分商业产品。并在现场对商业房源的昭示性，投资价值，房源特点，展示包装等等方面进行了比较细致的分析，提出了一系列的解决方案。主要针对花语城项目剩余商业产品形成价格调整方案，通过调研周边市场商业的销售情况重新调整价格，以期能够实现快速去化;商业产品可继续采取目前的租售结合方式;针对大型健身会所，生鲜超市，教育培训机构等业态进行重点招租，会同物业人员对目前项目老业主进行走访调研，真实了解业主需求，针对性的引入业主的需求业态，以便后期能够实现带租约模式的销售。

调研人员就顽固性库存去化措施进行了深入探讨和交流，事业部各项目将针对不同的顽固性库存业态产品，采取各个击破的方式，深入挖掘现有客户，积极拓展潜在客户，为全年顽固性库存去化指标的完成不懈努力。

李磊在调研中强调，2021年时间紧，任务重，各项目的营销工作面临诸多难题。部分顽固性库存产品的去化确实是面临能够的压力。目前长春事业部的营销团队是一支能打硬仗有拼劲的队伍，在接下来的营销工作中，要加大对顽固性库存产品去化的重视程度，要求对顽固性库存任务进行细致分解，有计划的去库存;同时要拟出详细的营销管理方案、实施相应的奖罚措施;深挖每种产品的核心价值点，促进顽固性库存产品的去化和销售任务的完成。

通过此次调研工作，长春事业部梳理了各项目顽固性库存，明确了顽固性去化过程中存在的重点、难点问题，要利用多渠道、多思维。尽管受整体市场下行等多方面的因素影响，但长春事业部将保持指标不减、目标不变，坚决打赢这场顽固性库存去化战。