酷云互动李鹏： 在线化与数字化的营销决策转变，是下半年营销的关键

2020年业已过半，国内市场正发生着明显而剧烈的变动。面对这样的情况，广告业的下半场该采取何种姿势进攻与防守？6月16日，酷云互动董事长兼CEO李鹏做客中国商务广告协会数字营销委员会、虎啸传媒联合主办的思享汇，在《2020下半年营销‘快车道’——效果、效率的“双效营销”提升之路》主题演讲中给出了答案。分众传媒集团合伙人兼集团副总裁陈鹏，亦带来《疫情常态化下的广告行业2020下半场》的主题演讲。

上半年，疫情给广告营销行业带来了巨大的负担，企业方缩紧的预算，使包括电视媒体、户外媒体以及互联网媒体在内的全媒体生态，都经历着投放花费的同比下降。上半年，整个营销市场，日子都不太好过。

而在即将到来的下半年，疫情或许将呈现出与日常生活相依相伴的趋势。那么，在疫情常态化的背景下，营销市场的快车道又在哪里？各方又该如何主动改变抢夺先机？酷云互动董事长兼CEO李鹏认为，在线化和全媒体营销决策将成为重中之重。

“在下半年，以在线化、数字化方式实现营销决策转变，企业方可驶上营销快车道。”李鹏在演讲中表示，企业数字化通常要经历四个阶段：组织在线+沟通在线、协同在线、业务在线以及生态在线。前两个在线化都极易实现，但这还不能算是真正的数字化。企业的每一个渠道是否都可寻址、追踪，每一次对用户的触达是否都有迹可循？业务在线化、数据在线化，并力图实现生态在线化，这才是企业数字化转型的核心。

而聚焦到营销上，李鹏认为，营销正在成为企业生存的关键，开源节流是企业刚需，而营销决策的效果和效率，则关乎企业增长和成本节约。所以，企业需要从传统的、以媒体侧数据评估为主，向数据化、在线的、以企业侧数据评估为主的全媒体营销决策转变。也就是，用工具化的方式，践行营销的本质：找到对的人——对的场景——对的创意——对的时间——不断评估优化，从而达到增长目的。

基于这样的市场环境判断，李鹏也再次强调，企业的在线化，与全媒体营销决策的广泛应用，将会是下半年乃至今后重要的营销发展方向。“全媒体营销决策的全流程包括洞察、策略、创意、投放、监测、评估，企业可以像搭积木一样在酷云EYE Grow中自由进行功能组合。”李鹏也通过户外媒体、快消企业、文娱企业、互联网企业四大落地案例，详细介绍酷云EYE Grow是如何帮助企业实现全媒体营销决策在线化、工具化、平台化的，以及如何帮助企业找到对的用户，用对的创意，以及创新性企业侧数据评估，真正实现营销效果和效率的“双效”提升。

通过在线化的、数字化的、工具化的全媒体营销决策，企业由过去“知道预算浪费了50但不知道浪费在哪里”，蜕变成“企业数字化，打通每一环节的数据，真实还原每一分预算花费——转化路径”。除此之外，全媒体营销决策也帮助企业主计算品牌广告和效果广告带来的交叉收益，提升投放精准度同时，节约投放成本。

当广告营销迈入2020下半场，拥抱数字化才是企业发展的核心要义。李鹏表示，“当在线化、数字化的工具将人从传统的投放流程中解救出来后，人才能更有时间关注定位和创意。”酷云愿意帮助更多企业迈入在线化、数字化时代，拥有自己独有的一方数据，加速企业的成长与营销双效的提升。