大湖股份罗订坤：乘风“大健康” 破局守与新

像是一条腾飞的龙，也像一只展翅高飞的海燕，由六条大小不一、蓝绿渐变色的淡水鱼组成的V字形，便是大湖股份的形象符号。而通过它，你一眼便能读出公司的主营业务。

被誉为“中国淡水鱼第一股”的大湖股份，成立于1999年1月，传统主营业务为淡水鱼养殖。但近9年来，大湖股份已逐步褪去“淡水养殖”的单一标签，把更广目光放至大健康产业，立足健康产品，迈向健康服务。而这一切改变则是始于罗订坤的到来。

从父亲手中接棒大湖股份董事长一职时，罗订坤年仅29岁，当时被评价为中国最年轻的上市公司董事长之一。也许是从小养成的独立性格熔炼出他喜爱挑战和创新的进取心，也许是成长于经商家庭的耳濡目染赋予了他敏锐的经营直觉，你很容易从罗订坤身上，捕捉到企业家的鲜明特质。

日前，在做客上海证券报与约珥传媒联合打造的《直面掌门人》节目时，罗订坤讲述了在这个商业模式日新月异、行业边界日渐模糊的环境下，身为一名二代接班人，是如何在传承与创新中与这个时代暗合的。

独当一面接班人

接手家族企业，一开始并不在罗订坤所规划的人生序列里。从海外攻读金融归国之后，他曾辗转于北京、上海等地从事金融投资工作。正是这段经历让罗订坤深刻地意识到，深耕实业、产融结合更符合自身性格特点。

“金融虽然来钱快，但去得也快；实业更需要精耕细作。实业和资本有机结合才能让企业插上腾飞的翅膀。”抱着产融结合想法的罗订坤最终回到湖南，接手大湖股份。

但事实上，“接班”犹如一柄双刃剑。硬币的正面是，它可以提供一个更高起点的平台；反面则是，这其中往往裹挟着压力。“如果你还是沿着前人的脚步前行，那么肯定无法实现超越。所以一定要围绕产业链，进行新的部署和升级。”罗订坤说。

在罗订坤正式执掌上市公司前，大湖股份已拥有长期使用权的天然湖泊面积近180万亩，约占全国5%的湖面；在产大湖鲜鱼、种苗等方面有着较为明显的规模优势，已然是行业领军者。

但罗订坤也发现，长期以来，由于处于产业链上游，公司甚至没人知道自己的鱼卖到哪里去了？到底卖给了谁？“原因是我们原本的业务模式非常简单，就是把鱼苗放到湖泊中孵化，人放天养，等到鱼儿成熟后，再捞出来直接卖给大批发商。在这个过程中，我们虽然是高品质生态产品，但是没有形成自己的品牌，自然也没有享受到品牌所带来的溢价” 。

借着这个逻辑，罗订坤很快就锤炼出独当一面的能力。2015年，他带领公司做出重大战略调整，在原有的湖面养殖基础上，从上游走向终端，并以“品牌营销”工程，通过与连锁商超、餐饮、电商平台合作，推进线上、线下全渠道业务合作，向消费者输出“大湖”品牌有机鱼，实现从传统批发渠道向产销服务平台转型。

“我们在鱼鳍上挂上企业logo标签，以突出公司品牌形象。”通过这一策略，罗订坤意外地发现，除了可以把在B端实现下沉，还可以进一步把触角延伸至C端。“我们把鱼去鳞、去鳃，配上调料包，把加工后的产品进行独立包装，从而赋予了其品牌价值。”

在不少人的刻板印象里，春季播撒鱼苗，秋季捕鱼收获，是一项简单重复的工作，脑经活络的罗订坤却把这份事业作出了新的想象空间。“我们发现，除了养鱼外，还可以进行湖面综合性开发。比如说渔光一体化、湖面生态体育旅游等业务，不断提升发展中的‘绿色含量’。”

据罗订坤介绍，大湖股份现在不仅拥有全国最大的淡水养殖基地和水产良种繁育基地，还手握全国尖端的水产养殖及加工技术，特别是洞庭青鲫的驯化与选育、抗病草鱼的选育、蒙古鲌与翘嘴红鲌的全人工规模化繁殖、三角帆蚌的选育以及大水面综合开发利用技术和珍珠生物酶解技术等，均为国际先进或国内领先水平。

果敢创新变革者

农历鼠年春节假期后刚一开工，罗订坤和公司董事会便审议了一项重要的工作调整：设立健康医疗康复事业发展部和健康产品事业发展部。这两个看似与传统淡水养殖毫无瓜葛的部门，即将成为大湖股份大展拳脚的新阵地。

尽管传统水产养殖主业仍然大有可为，但瓶颈期也成为大湖股份不得不直面的关卡。如何在实现突破的同时又避免风险呢？大健康方向成了一个最接近目标的方案。

“其实大湖股份在大健康行业已经耕耘多年，公司本身的多项业务就与大健康产业息息相关。”罗订坤介绍说，如公司原有产品业务就涵盖了健康水产品、药品和保健品等大健康产品；同时，作为健康服务的一部分，药房和医药贸易占了公司主营业务的30%左右。

根据大湖股份的安排，健康医疗康复事业发展部将重点关注我国老年化进程加快，对康养护理需求呈爆发式增长的态势，布局健康医疗康复产业；健康产品事业发展部则将主要通过整合和优化公司现有的健康水产品、医药产品、保健食品、酒类产品等资源，为人们提供更多健康产品的消费选择。

想要改变的罗订坤并非一时兴起，为了“吃透”大健康产业，他做足了功课。2019年，沿着生老病死等医疗服务方向，他带领团队调研过远程医疗、口腔、植发等热门项目，也一度被“养眼”的医美板块所吸引。但最终选择康复和临终关怀方向，一方面是靠着企业家的见解，另一方面也是始于初心。

“有一次，我们在医院亲眼看到一个老人过世，当时内心十分感慨。我们认为，临终关怀将是一个兼具社会效益和经济效益的细分领域。”通过对市场的深入研究，罗订坤敏锐地察觉到，康复行业绝对是一个刚需市场。“尽管康复行业不等同于养老行业，但是涵盖了养老行业，随着我国人口逐步进入老龄化，人们对康复行业将越发依赖。”

罗订坤在调研过程中获得的一组数据也佐证了上述观点。“我们发现，截至到2018年，我国60岁以上的老人有2.5亿，残障人士有8500万，各类慢性病病人有3个亿，这个庞大的群体都是对康复医疗有刚性需求的人群。再加之，随着80、90后这批独生子女家庭成为社会主力，他们大部分缺乏照顾老人和家庭的精力。”

基于这样的市场研判，罗订坤认为，大湖股份将在大健康产业发展上形成一套独有的逻辑和打法——轻重结合、自建加整合收购，打造稳健的康复护理扩张路径。“我们不仅会通过新建、重建、并购等形式建立医院，利用资金的优势，进行快速复制，形成品牌效应；还会通过轻资产托管的形式进行扩张，围绕特色康复、养护等内容建立医联体、培训机构等。”

此外，罗订坤表示，下一步，还会结合互联网、智能科技等手段，通过互联网医院的经营模式、链接各个社区的护理站，将康复护理“最后一公里”的居家养护打通，形成康复护理全网络服务需求的覆盖。

善用资本实干家

如果说组织架构的调整，从里打破了大湖股份全面进入大健康行业的内部制约；那么伴随着与外部资本力量的结合，一幅更具有想象力和智慧张力的图景，也在徐徐铺展开来。

2019年12月15日、17日，大湖股份发布公告称，拟与上海长午投资管理有限公司（下称“长午投资”）共同发起设立长午医疗健康产业投资基金（有限合伙）（暂定名）。该基金将服务于大湖股份发展战略，以康复护理医疗、健康生活产业为主要投资方向。

“通过设立产业基金，我们既能获得专业的人才团队优势，又能吸引社会资本参与，与我们共担风险、共享收益。”谈及设立此产业基金的初衷，罗订坤坦言，“它同时还肩负着‘防火墙’的功能。包括一些相对体量较小的项目，也可以通过这个基金进行孵化，等时机成熟后，再逐步装进上市公司。”

根据公告显示，该基金规模为10亿元，大湖股份作为基金的有限合伙人拟以自有资金认缴不低于30%、不超过50%份额，长午投资作为基金的普通合伙人认缴100万元，其余出资由长午投资负责向其他合格投资者非公开募集。

“借助长午投资的专业投资能力和产业整合能力，将让大湖股份通过并购实现‘弯道超车’。”据罗订坤透露，在并购方式上，公司会选择与专业投资机构合作，希望有效过滤标的项目前期各种潜在风险，推动公司积极稳健地并购整合及外延式扩张，实现持续稳健发展。

作为合作方，长午投资同样对此次合作持乐观态度。该公司有关负责人表示，康养护理在中国尚属发展的初级阶段，看好这条“跑道”的前景。在此阶段，长午投资将重点协助大湖股份在长三角、珠三角等经济发达地区寻找标的，前期以基金方式进行培育与筛选，后续再择机注入上市公司。

大湖股份不久前发布的一份公告则为双方的这种合作写下了有力注脚。公司于1月17日发布公告称，拟以5000万元收购长三角康养护理领域的龙头公司东方华康医疗管理有限公司（下称“东方华康”）8%股份。

据罗订坤介绍，东方华康是一家以康复为特色，护理、疗养为一体的全产业链公司，旗下拥有2家二级专科康复医院、2家护理医院、1家颐养养老院，包括常州阳光康复医院、无锡国济护理院、无锡国济康复医院、上海金城护理院等。

“康复是一个综合性的、系统性的项目，具有一定的门槛性。”在罗订坤看来，无论是核心团队、经营管理水平还是区域布局，在行业内耕耘了十几年时间的东方华康，已具备较强的管理经验和专业输出能力，未来有望在全国范围内进行复制扩展。

虽然不急功近利，但罗订坤也有预期和预判。“在相当长的时间里，大湖股份将以东方华康为支点，探索一条定位中高收入阶层、以连锁复制的模式在康养护理行业进行拓展。”

同时，罗订坤认为，康复护理行业要慢慢做，做踏实，但并不是慢生意经，只要建立在实实在在为病人带来更好的服务质量追求以及合理布局网点的基础上，一定经得起周期和时间考验，也能为上市公司贡献稳定的现金流和利润。康复护理行业未来可以通过产业链进行布局扩展，导入更多优质产品和服务，同时实现高质量发展。