“中国虾王“国联水产打造网红经济新高度

在电商直播中获益颇多的国联水产（300094）正不断试水营销新玩法。目前最新的消息是该公司董事长李忠也玩起了“老板亲自带货”，将于6月16日在京东自营直播间开展直播首秀。这也是继与薇娅合作促销、入驻薇娅直播间、搭档永辉超市直播等活动后，国联水产在紧抓网红经济、创新商业新零售上的又一积极尝试。

除了电商直播，稍早之前的5月25日，国联水产还举办了525小龙虾节暨“525爱自己放肆玩”国联小龙虾节大型促销活动，以进一步彰显延续“精品战略”和“品牌战略”，继续借力国内市场对小龙虾产品持续推高的消费热情。小龙虾节期间，在京东、天猫、拼多多、永辉超市等线上线下平台，国联水产同步打出了超值价的优惠，消费者踊跃下单。

水产业观察人士指出，公共卫生事件爆发期间，大量的农产品滞销，京东、淘宝等电商平台第一时间架起“生鲜助农直播”活动的桥梁为数以千万计的农产品找到了销路。这其中水产带货也成为风潮，被整个水产行业所接受。

作为国内首屈一指的水产企业，国联水产更是在回复投资者销售策略时，明确表示：公司在大力拓展国内线下市场的同时，积极创新线上营销手段，目前正在持续参与网红经济，与薇娅、林珊珊等头部网红合作进行直播宣传营销活动，达到品牌宣传目的，促进新品的市场推广，让更多健康水产品游向餐桌。

强化渠道下沉和多品类运营

国联水产成立于2001年，主要生产对虾、小龙虾、罗非鱼种苗、水产饲料等，它是集育苗、工业化养殖、饲料、海洋食品加工、国际贸易、水产科研为一体的全产业链上市企业，也是国内最早通过ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等国际体系认证、杀入海外市场的水产企业之一。公司2019年实现营业收入46.37亿元，稳居行业首位，其中大单品对虾贡献了绝大多数比例的营收，是名副其实的“中国虾王”。

国联水产重视网红经济跟上市公司业务布局重心转向国内有关系。公司成立后一直以海外市场，特别是美国作为最大目标市场。为了摆脱过度依赖单一市场的潜在风险，自2016年开始国联水产积极开拓加拿大、澳大利亚、印度等非美市场外，将业务重心移回国内，加快开拓本土市场，打造自有品牌，并为此进行了包括网红经济在内的多种创新尝试。

业务重心转向国内后，国联水产先是开启渠道下沉战略，借助自身全产业链优势和全球采购链优势，很快与天猫超市、京东、永辉超市、盒马生鲜等国内新零售巨头建立起深度合作关系，成为唯一一家同时背靠阿里、腾讯两大巨头的新零售企业；同时，公司作为沃尔玛、家乐福、百佳等大型商超类客户，以及海底捞、良之隆、外婆家、Applebees等大型餐饮企业的重要供应商，实现了对C端和B端客户的全渠道覆盖。

拓宽销售渠道的同时，国联水产还围绕“综合水产品提供商”的战略定位，拓展产品广度，持续开发三文鱼、金鲳鱼、大闸蟹、小龙虾等大品类，同时开拓海鲈鱼、巴沙鱼、红鱼等百亿级特色品类，搭建多维产品矩阵，深化供应链协同。

特别是2018年，国联水产制定出“大力发展小龙虾自有品牌、将小龙虾打造为千亿级大单品”的产品战略，强势进军小龙虾这一规模近4000亿的广阔市场，推出自有品牌，并携手永辉超市在采购、深加工、养殖基地、渠道等方面开展合作，拉高行业标准，引导市场向标准化、规范化的方向发展。此外，国联又在湖南湖北两省分别成立了小龙虾公司——国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司，目前均已顺利投产并具备小龙虾产业全产业链运作能力。

可以说，持续性的推进渠道下沉和自带“社交”属性小龙虾大单品的横空出世为国联水产布局网红经济奠定了根基，也让直播带货更加便捷和高效。

与头部网红持续合作 创新营销力度大

为丰富营销手段，加速落地C端渠道下沉战略，国联水产着力掘金网红经济，强化网红直播带货营销，通过与一些头部“网红”合作，对小龙虾等大单品做直播带货宣传，扩大公司产品的受众群体，提高品牌知名度。

在2019年的消费旺季，公司首次尝试与知名主播薇娅合作开展促销，创造出3分钟数万件的销售记录。今年4月30日，为助力湖北复工复产、经济复苏，国联水产又积极参与“为鄂下单”薇娅公益直播活动，薇娅和著名篮球运动员易建联化身好货推荐官，在2400万网民面前为国联的小霸龙小龙虾带货，这款小龙虾由国联湖北监利工厂加工生产，是“湖北好货”的代表之一。一分钟之内，10万盒2400000只国联小龙虾秒空，当晚销售总金额破千万，位列直播活动单品销量第一名。

5月2日，国联水产与永辉超市合作完成“劳动最光荣·浓情献母亲”线上专场直播活动，国联电商董事长李春艳亲自化身超级主播，推介生虾仁、火锅虾滑、水晶虾饺、挪威进口青花鱼等特色产品，线下则同步在上海、广州、深圳等十数家永辉超市做劳动节促销。短短两个小时十余万人上网观看直播，掀起了网上热卖，并大幅带动永辉超市的水产销量。5月15日，国联水产又携手知名艺人柳岩，亮相湖南卫视《笑起来真好看》综艺，力推国联小龙虾。当晚，1000份国联小龙虾以1元价格低价秒杀，公司的产品及品牌形象得到了强势推升。

特别值得一提的是，为帮助湖南省一些贫困地区脱贫增收，国联水产还拓宽直播领域，协助困群众走进直播间，调好支架，推销公司的小龙虾产品，通过“山货出山”提高了不少贫困农户的收入，走出了脱贫的新路。

不断彰显C端市场品牌影响力 打开新的成长空间

国联水产此前的C端渠道主要是电商、新零售和商超，凭借出色的产品质量和供应链优势，公司已经取得生鲜领域各大平台的市占率优势，品牌知名度和消费者影响力明显提升。而今，国联水产又紧抓网红经济大势，不论是公司董事长“面对面”直播卖货，还是网红带货，都无疑深化了公司的自有销售渠道，帮助更多消费者记住国联水产的产品和品牌，对提升公司品牌形象、拓展更大市场空间，巩固行业龙头地位，都起到了积极作用。

业内普遍认为，国联水产布局网红经济的系列举措，将帮助它更高效地实现在对虾基础上打造小龙虾“千亿级大单品”的目标，再加上公司既有的餐饮、商超和新零售巨头等全渠道优势，将推动公司在新零售方向创造更大的市场营收，打开新的成长空间。