逆势崛起打造行业标杆 匠人刘雄的建盏品牌复兴之路

建盏，作为近年收藏界炙手可热的宠儿，茶圈的高端器物，收获无数茶人的关注与青睐，人们研究它的器型、釉色、斑纹，谈起这些来滔滔不绝，讲的头头是道，有些人甚至以养盏为一大乐事。但是，近期随着直播电商的兴起和大量低质低价的建盏涌入市场，曾被视若高贵雅器的茶盏，在某些玩家圈子和茶业渠道它突然不香了，这是为什么呢?

经过数年的野蛮生长，建阳建盏从高光时刻，进入相对平静期，前几年频频亮相和被推崇的大师们，今年在各大场合很难再见其踪影，有些原本高高在上的价格体系也瞬间崩塌，是什么原因在促使行业发生巨变?

在建阳当地，不少人认为是市场环境不好，在期待行业复苏，有些人则认为盏的附加值已经难以回到人们对该器物最初的敬重，所以难以再现行业辉煌，而有些对建盏产业一直怀有赤诚之心的匠人，则一直坚守在行业复兴的路上。

“越是行业逆境，越是要主动出击”经过一个多月的约见，我们寻茶访器组终于见到了这位在建阳建盏圈神龙不见首尾的建盏匠人刘雄老师，对于行业现状，他认为建盏品牌价值尚未完全释放，越是行情不好，越要逆流而上，做好盏，做精品盏，让人们重新认识建阳建盏的魅力。

找问题,补短板,守底线,促发展

一直致力推动建阳建盏产业复兴的他，通过近半年的市场走访，并作了深刻的分析——渠道建设薄弱是制约建盏产业发展的短版。

过去，由于烧盏技术尚未大范围普及，精品作品奇货可居，部分行业先行者快速完成了个人品牌的原始积累，无需考虑渠道打造问题，就有大量客户上门排队提货，造成很多所谓的名家在市场上只闻声不见其人;缺少与市场沟通互动，或者说看似产品很受欢迎，但没有任何渠道基础。

在短视频直播时代，一批擅长互联网营销的新生代匠人迅速崛起，产品通过各大平台快速被传播广为人知，有些烧制水平甚至青出于蓝胜于蓝，行业消费者直接与匠人对话，并通过视频与直播对建盏制作技艺有了深度的了解，被圈粉。行业渠道由此进行再造，而传统匠人早期过度依赖个别经销商就能实现产品供不应求的渠道现状被打断，直接与市场失去链接，加上部分低廉产品对市场造成冲击，因行情不好，大多匠人开始自降身价以换取销售，使其个人品牌价值体系混乱，市场对此失去信心。

他认为，盏是要上手的，建盏的魅力在于近距离接触，才能细微体验那种无法言语的器韵，而资深盏友和渠道商依然对优秀作品持高度认可态度，如何走出去，保持建盏文化价值持续输出，势在必行。

怎样重构渠道，让更多优秀建盏作品被市场重新认可?

树精品、塑渠道

怀初心、致远方

有付出就有回报，由长年深耕北方渠道，走精品路线，并积极与市场沟通接轨，擅长主动营销的他收获一众经销商粉丝，有经销商表示，只要他一出现必有新的精品作品面世，就控制不住自己的手率先收藏。他既是匠人，又是经营者，有强烈个人品牌建设意识和先进的市场营销管理理念，我们喜欢与这样的匠人互动，并建立长期的战略合作伙伴关系，与那些高高在上从未见过真人的大师们相比，刘雄老师更接地气，他的作品推广起来更有说服务力。而良好的市场反馈给予了他更坚定的品牌化发展信心。

据他本人介绍，目前正着手定制一套渠道运营升级方案，新的招商方案尚未出炉，就有不少渠道商发出合作意愿，在行业受互联网冲击、多数匠人渠道溃败之际，他的个人品牌魅力和渠道网络正以另一种姿势崛起，也正因为这些有匠心、有情怀和行业责任感的匠人，才使得千年窑火生生不息。