莫干山赵建忠：引环保风向 做信赖品牌

2019年3月16日,以“初心不改•拥抱未来”为主题的中国建筑装饰协会建材家居分会年会暨百企万亿三周年盛典在遵义圆满落幕，中国建筑装饰协会建材家居分会邀请业界同仁，共同探讨行业未来发展及产业创新之路。莫干山板材总经理赵建忠应邀出席，并参与话题对谈，就“生产企业的传统渠道--经销商体系将何去何从？”、“生产企业未来发展的主要渠道在哪里？”观点碰撞。

在庄严的奏国歌仪式后，大会正式拉开序幕。中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长王岳飞做《建材家居分会2018工作总结与2019工作计划》报告时指出，“百企万亿”作为新经济时代的产业生态共同体，经过三年的努力，进入到滚石上山、爬坡过坎、攻坚克难的关键阶段。2019年是“百企万亿”落地深化的转折点，希望大家不忘初心，扎实推进“百企万亿”落地生根。

聚材道作为落实“百企万亿”创新模式的落地平台，是中国建材家居产业数字化、信息化的S2B交易平台，是中国建材家居产业互联网平台，为生产方推爆品聚客源，帮需求方降成本聚货源。当晚，聚材道携手德意电器、紫荆花涂料集团、莫干山板材、开开木门、贝朗卫浴、浪鲸卫浴六大品牌企业开启行业筑梦之夜。

会上，一场思维花火进溅的话题对谈，两种类型的四家企业，互相博弈对谈观点，为探索行业聚焦问题，提供了多元、深度的建议。莫干山板材总经理赵建忠与欧普照明家居事业部总经理石进平，与斑马仓CEO林子祥、恋装家居董事刘鸿冰，就“生产企业的传统渠道--经销商体系将何去何从？”、“生产企业未来发展的主要渠道在哪里？”，站在各自甲方乙方角度观点碰撞。

会后，赵建忠接受媒体采访，以下是采访实录：

问题一：赵总您好，莫干山板材在品牌方面主打环保字眼，它的环保性能体现在哪些地方？

赵建忠：首先，早在2000年开始，莫干山就一直在主打环保。在当时，莫干山更是在北京人民大会堂举办了行业内首届环保胶合板的新闻发布会。经过这么多年的努力，莫干山板材甲醛释放量，也从5mg/m³，下降到0.3mg/m³以下，特别是在3月26日上海地板展上，莫干山已经彻底解决了消费者“谈醛色变”问题，并且在制作成品家具中，使油漆、水性漆、水性面中排放甲丙类有害物质也得到了完全消除，真正做到了全品类环保。

其次，在24年发展历程中，莫干山也从最初的只生产胶合板，发展成为现在的全屋整装家居。但因以往消费者只买莫干山的板材（还有其他品牌产品），装修完毕入住后，多少会有一些味道，基于这一点，近5年来，公司着力打造全屋定制，目前可以说从进屋开始，涉及到的所有木制品，莫干山均可以生产。莫干山在此也可以郑重承诺：如果选择莫干山全屋定制产品，消费者完全可以消除甲醛释放顾虑，真正做到即装即住！

再次，总体来说莫干山在行业内是比较有担当有责任的企业。产品是否能达到环保要求，一方面是原材料的选择，莫干山选购木材多为进口产品，并且尽量选择带有FSC国际森林管理委员会认证的木材；另一方面，工厂生产环节中，莫干山生产车间几乎达到了无尘车间，工人完全可以无口罩作业，整个车间内部非常环保，生产车间尚且如此，当板材进入消费者家中的环保程度，不言而喻！

而且作为一个生产量庞大的板材生产企业，对于周边环境的保护也是非常注重的，从废气、废水的处理，再到杂物的集中处理，莫干山做的非常完善。所以可以很负责任的说，环保不仅仅体现在莫干山的产品中，更是莫干山责任的一种体现！

问题二：现阶段上游房地产市场不容乐观、原材料价格攀升等风险因素的显现，是否会对莫干山板材的运营产生影响？就行业而言，您觉得最大的发展瓶颈集中在哪些方面？

赵建忠：如果3年前问这一问题，我会感到很困惑，但是现在却很明朗，这主要得益于莫干山董事长顾水祥先生高瞻远瞩，早在2015年，就开始成立了山东、河北、湖南、河南、广西、广东、浙江、江西八大生产基地，有效地解决了原材料问题，而莫干山近几年的快速成长，也得益于这八大生产基地的建立。

在莫干山发展瓶颈这块，关键因素还是人。从经销商层面来讲，莫干山目前在全国有2000多个经销商专卖店，这里面有很大一部分优秀的经销商已满足当前人员需要，但也有一部分经销商，人员配备这块还不是太完善，尤其是从单纯的板材销售到全屋定制的转变，相关人员是否匹配到位，很是关键；从工厂层面来讲，企业对专业人才还是有一定的短缺，为此从2018年开始就广纳贤才，2019年更是为此制定了不少于80场的专业性培训会，预计听会人员近万人次，进而提升专业知识能力与职业素养，真正将产品与服务相统一，这样才能成为一个让消费者信赖的品牌。

如果非要在产品与服务里面分个高低，以十分来计算，七分产品，三分服务，但就目前莫干山大家居来看，现阶段体现更多的应该是服务，因为从毛坯房的测量、设计，再到审图、下单、安装，这一条服务线非常长。

问题三：莫干山板材加入聚材道平台，是基于什么样的考虑？有什么样的期待？

赵建忠：首先聚材道以中装协建材家居分会为主体，这在一定程度上就拥有了监管属性，所以说它的公信力不言而喻！其次，近些年“互联网+”风生水起，如果再不抓住互联网、电子商务这个机会，接下来或将无商可务，所以莫干山也要顺应时代潮流，加入聚材道平台。

而且，我相信加入聚材道平台以后，也为莫干山带来很大的机会：

首先，这个平台是建立在一个绝对公平、公正的原则上，不管是需求方，还是供求方，均考虑在内，真正将聚材道的价值最大化发挥，进而产生交易；

其次，莫干山作为一个在行业里有权威，在市场上有公信力的企业，加入聚材道名正言顺。最后，也可以通过聚材道平台将莫干山的品牌、产品、市场推向更远方。

另外，加入聚材道后，莫干山品牌这块也会大大提升，很多的消费者和经销商找到莫干山，主要是看重环保。甚至于，有一些经销商都不清楚莫干山究竟都做了那些产品，但是在他们心目中，莫干山是值得信赖的！

在此，我想借此机会给广大消费者说一句，精装时代的到来，可能会给市场带来一场价格战，这可能是不可避免的。但是，莫干山从上到下，初心不改，绝不做违背、偏离环保为主题的方向。24年来，莫干山取得的成就来之不易，决不能辜负消费者对莫干山的信赖！

前段时间莫干山店面就发生了一个真实的故事，有一位顾客来到莫干山店面，他坦言，他自己结婚的时候，就选用的莫干山产品，而现今他的孩子也将于年底结婚，同样也要为他的孩子选购莫干山全品类木制产品。

虽然只是一个老顾客进店再购的案例，但这就很好地体现了消费者对莫干山的信赖，所以从某种程度上来讲，莫干山人要有更大的责任，把莫干山做得更好！谢谢。