芬香社交电商深耕产业带 “质优”成固本之源

2020年,突如其来的疫情使得诸多行业发展深受影响,但同时也促使电商行业迎来一轮“高光时刻”。这其中,以拼多多、小红书、抖音、芬香等为代表的平台异军突起更是将社交电商引入大众和资本视野。中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,社交电商消费人群达5.12亿人,已成为电子商务创新的主要力量。

从政策层面来看,当前市场环境下,社交电商领域的行业价值也开始受到认可。国家发改委等十三部门此前联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》,就明确支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。社交电商企业会对用户提供相关培训,使初入门者能较快掌握社交电商玩法、培训、文案、设计、运营等技巧,帮助用户快速灵活就业。在疫情期间,这对释放闲置劳动力显得尤其可贵。

伴随着疫情迎来的发展洪峰,如今各类模式的社交电商平台已然遍地开花。近日,社交电商平台玩吖就完成2000万人民币的天使轮融资,投资方为国内某知名电商集团,未透露具体名称。据了解,杭州玩吖信息科技有限公司成立于2020年5月,以“聚集更多心存善念的人共同快乐赚钱”为使命,开创集娱乐、直播、社交、团购为一体的全新社交电商平台。但这一模式并非新起,作为唯一获得京东系资本投资的芬香就是专注于这种模式的社交电商。

以芬香为例,平台提出0投资、0囤货、0门槛的大众创业模式,在电商大生态内拓展新赛道,给予普通人平等的创富机会。其模式里很重要的一点在于“自购省钱、分享赚钱”,这种模式从源头上确保每位用户可以以更优的价格获取所需商品,奠定了忠实的粉丝基础,此外每个人还可以开启私域流量裂变之路,实现创收。

与传统电商相比,社交电商能够直连货源,具有供应链方面的独特优势。同时,社交基因的植入又为企业产品的推广与营销提供了极大的助力。虽然低价是速效“杀手锏”,但质优才是固本之源。无论是内容类、拼购类、会员制还是社区团购的模式,深入产业带,与行业内具备核心优势的品牌合作,挖掘质高价优的腰部品牌,构筑可持续升级的生态闭环正成为众多社交电商发力的方向。比如依靠社交电商成功破茧的完美日记、金字火腿、认养一头牛等。以“认养一头牛”为例,作为借助互联网营销崛起的新消费品牌,一度被业内评为“一匹开挂的黑马”,上线两年销售额突破3亿。尤其今年以来,公司积极与各大社交电商合作并获得了巨大的成功,有消息称,公司近期还将与芬香战略签约并邀请消费者进行产品溯源。聚焦品质,深入产业带、直连工厂、打造创业集群,各家社交电商平台正不断面向下沉市场,全面推进围绕产业带的零售新基建。

不过值得警惕的是,行业快速发展的同时,也不可避免出现鱼目混珠的现象,怀抱“风口捞钱、趁势分羹”心态的企业不在少数。近期,社交电商因违规经营被罚的时间屡见报端,引发外界对社交电商前景的担忧。有分析人士认为,当前社交电商的发展已经进入下半场,大批中小平台将面临出局,后来者入行也更加艰难,这个行业的未来属于拥有强大背书、充裕现金流、深耕供应链多年以上的企业。

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