K12英语赛道市场份额出炉: 51Talk第一,份额远超二三四名

近日，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合权威媒体南方周末重磅发布《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》(以下简称蓝皮书)。蓝皮书显示，51Talk、学而思网校、掌门一对一分别位列英语课程类、综合培训类、学习辅导类第一梯队，在线英语课程类品牌中，51Talk市场份额高达46%排在行业第一。同时，作为在线英语行业头部企业，51Talk以64%的转化率和91%的复购率成为行业内转化率最高的在线英语品牌。

在线教育进入深耕期，头部品牌用户集聚效应明显

蓝皮书数据显示，K12在线用户规模和增速呈逐年递增态势。整体来看，在线教育用户群体规模处于较为庞大且稳定的状态，不断增长的受众人数和市场规模也吸引了众多线下教育机构转战线上。然而在线教育行业已不再是萌芽期，大浪淘沙之后，在线教育行业在2019年结束了野蛮生长，目前已进入深耕期，并且头部品牌用户集聚效应明显。

根据所提供的产品性质，本次蓝皮书调研的 17个在线教育品牌分为三类，分别是综合培训类(4个 )、学习辅导类(3个)和在线英语课程类(10个);学而思网校、掌门一对一和51Talk分别在各自领域表现最优，三者不仅在当前市场中份额领先，用户未来对其的使用意愿同样最高。不难看出，在三个头部品牌中，都有一对一业务，并且掌门一对一和51Talk更是以一对一业务为主，这意味着一对一业务在行业中的普遍性和重要性。

以一对一业务为主是否可行?51Talk发布的2019年第四季度财报显示，在第四季度，51Talk首次实现整体盈利，经营性现金流1.671亿元创历史新高，且菲教青少一对一业务已连续两季度盈利。事实证明，教学模式的精细化探索和盈利模型的健康稳健，使51Talk未来的发展更加值得期待。

根据蓝皮书数据，在线英语课程类玩家中，51Talk以明显的优势稳居市场份额第一的位置，哒哒英语和英语流利说的市场占有率不断攀升，表现出好的发展势头，以18%和16%的市场份额分别位居第二、第三，久趣英语、VIPKID分别以10%、9%的市场份额位居第四、第五位。

"菲教一对一"模式跑通全国市场，实力俘获家长芳心

在线英语各品牌市场表现

或许，51Talk的市场表现可以给到行业一些参考。首先，51Talk聚焦菲教一对一业务，将重心放在以教育体验和效果提升上，推动普惠教育惠及更多城市和地区。经过严格筛选的菲教，不仅在时差上更适合亚洲人学习英语，而且高性价比的优质课程有效降低学习成本，每节英语课低至40元起成为先天推动普惠的基因。

恰好，蓝皮书数据也正好验证了51Talk这种运用模式的正确性。数据显示，在使用效果上，家长认为51Talk在提升听力和口语方面成绩最好，并且51Talk以高达64%的转化率成为行业内最能打动用户的品牌，其拔尖的转化率和复购率进一步说明了一对一模式+菲教模式有着无限的前景。

普惠教育是国家政策所倡导的重要教育方向。而在线英语赛道上，拥有46%市场份额的51Talk已经成为践行普惠战略最坚决、且下沉成果最显著的头部玩家。随着51Talk普惠战略的不断拓展，将会有更多低线城市的家庭将获得与一线、沿海城市同样优质的外教资源，以高性价比、强学习效果为优势的51Talk也将在向更多城市的渗透过程中，进一步完成"让每个孩子都有能力对话世界"的梦想。