广东海洋大学学子暑期三下乡：巧用营销学，养生菠萝解滞销

2018年7月14日-7月21日，广东海洋大学行者常智队走进广东省湛江市徐闻县曲界镇、下桥镇，亲自进入菠萝种植、销售、加工现场，走访果农、收购商、加工厂等，探求菠萝滞销难题的解决方案。

有诗云：金甲黄袍地炮身， 玉瓤脆质醉人魂。拼盘果片酸甜馥， 解酒消炎美味神。这首诗非常贴切地形容了徐闻菠萝的外貌和用途。

曲界镇菠萝的海的菠萝靓照 通讯员：黄丽军摄

我们吃过很多水果，但是并不是特别了解吃过的水果到底对身体产生什么样具体的好处，菠萝也是如此。消费者对于食用水果的营养价值缺乏了解，就会降低该水果的购买欲望，没有需求就没有购买，更没有市场。

果农伯伯为成员们切菠萝果皮。通讯员 钟坤洋摄

据了解，徐闻菠萝果品质优良，营养丰富，含有大量的果糖，葡萄糖，维生素、蛋白酶等营养物质。很多消费者们只知道菠萝难以食用、吃多上火，却不知道菠萝原来有这么多的用途，我们就有义务代替农民伯伯告诉他们。

成员购买菠萝进行品尝，徐闻菠萝皮薄肉厚，果汁润滑酸甜，深受队员们的喜爱。中国青年网通讯员 钟坤洋 摄

青年女性朋友圈里最常谈论的无非就是“减肥、美容”等等有关体态和保养的话题，大妈朋友圈关注更多的是养生。根据这些消费者的特殊需求，我们可以为徐闻菠萝制定专门的市场营销方案。

推广健胃版菠萝产品

食用菠萝可以减肥，它丰富的果汁能有效地酸解脂肪，还能促进食物的消化。菠萝含有人体所需的维生素，16种天然矿物质，有清肠胃的良效，现在随着生活水平的提高，一日三餐少不了肉，但是肉吃多了就容易增加身体负担，这个时候喝上一杯健胃版的菠萝果汁饮料就可以帮你解决消化吸收的顾虑,因为菠萝中的蛋白酶能有效地分解食物中的蛋白质,增加肠胃的蠕动，消除肠胃的不适，加速肉类食物吸收的消化。

推广美容版菠萝产品

菠萝可以美容，是基于它含丰富的维生素B。菠萝里丰富的维生素B不仅能有效地滋养肌肤,防止皮肤干裂，而且能够滋润头发，使乌黑的头发更加光亮,还可以消除身体的紧张感,增强肌体的免疫力，减轻痘痘的侵扰;更重要的是，菠萝可以制作成面膜，能够更有效保护肌肤。菠萝版的美容产品相信能够获得消费者的青睐。

推广养生版菠萝产品

流行性感冒是常见的疾病，发烧、咳嗽、嗓子疼都是感冒最明显的症状，休息的时候可以通过饮用一杯菠萝汁来给身体降降温。菠萝汁还有消炎的作用，能有效预防支气管炎。经医学研究，自古以来，人们就常常提取菠萝中的蛋白酶来疏缓嗓子疼和咳嗽的症状。

行者常智队成员直播宣传徐闻菠萝。  通讯员 钟坤洋 摄

徐闻菠萝滞销有一个重要原因就是销售渠道单一，主要的销售对象是鲜果市场。如果能够从保障消费主体的身体健康出发，通过营销各种版本的菠萝产品，打通菠萝新的销售渠道，进入保健、美容等更多的市场，也不失为解决菠萝滞销的一个好方法。

行者常智队永远行走在路上，担负使命，利用智慧为社会、为国家建设贡献力量！