品牌全面升级，榛果民宿欲在在年底前冲击行业前三

8月9日，榛果民宿宣布品牌全面升级，推出全新LOGO以及全新slogan“住的不一样”，进一步强化品牌“年轻化标签。榛果民宿CEO冯威赫称，榛果发展如今已经有了稳定数量的房源，有能力也希望为年轻人提供更优质、更有特色的服务。流量争夺之外，榛果民宿也开始了基于房源的跑马圈地。

强化“年轻化”标签，房源精细化运营

榛果民宿是美团点评于2017年4月12日推出的民宿业务，App当日上线，首批房源覆盖北京、上海、广州、深圳等一线城市及杭州、成都等旅游城市，至今已有近6万个房东，24万套全国房源，覆盖了国内的200多个城市，注册用户达3000多万。

区别于市场上的其他民宿品牌，榛果民宿的“年轻化”标签格外明显。数据显示，榛果民宿用户的年龄众数为21岁，其中，30岁以下的用户（88年以后出生）占比高达75%左右。民宿房东的年龄众数为28岁，35岁以下的房东占到整体的60%，最小的仅18岁。榛果民宿中“千禧一代”用户达到85%，宣称为所有民宿平台中“千禧一代”用户占比最高的平台。

基于年轻消费群体的消费力和消费偏好，榛果民宿均价300元左右。作为一个新品牌，冯威赫透露，2018年年初至8月，榛果民宿业绩增速1600%，不过具体数据没有透露。在这样的业绩增速下，榛果民宿为了契合目标客户群喜好，也相继推出推出《荒野行动》“吃鸡”主题房、《第五人格》游戏主题房和儿童节《请回答1998》主题房等不同风格和场景的IP主题民宿。

除了自有渠道（App、小程序）不断推出新玩法拉新获客，榛果民宿目前流量构成60%-70%均来自美团点评导流。据冯威赫观察，2018年上半年民宿行业流量增长比供给要快，20%的优质房源拿走了50%甚至更多的流量。“共享住宿进入快速发展时期，需要通过品质提升来实现更好发展。”冯威赫说。“目前，共享租房市场上的优质供给还比较稀缺。我们将重点关注在供给端如何获取更多优质的房源，以及如何将现有供给变得更优质。”

因此相比一年半前，榛果民宿除了在流量上持续运营，也在基于房源进行跑马圈地。

冯威赫透露，榛果民宿建立了更加完整的产品线，对房源进行分层，如主题IP房、TOP民宿、优选民宿和乡村民宿。其次，吸纳和帮助房东建立自有品牌，推出“星空计划”，包括品牌民宿in计划（吸纳小型民宿品牌入驻），而榛果民宿可以提供营销工具、供应链支持（榛果保洁及保洁用品等）和房东直销渠道协助。“再小的民宿，都可以有自己的品牌。”冯威赫表示。

“年底前做到有意义的行业前三”

不过，基于房源的精细化运营，行业内其他品牌也在做。频发的免俗房源纠纷，也给业内玩家房源管理的重要性提了个醒。除了榛果民宿的“品牌民宿in计划”，途家也在日前推出了“优选PRO全新计划”，爱彼迎也上线了Airbnb Plus和房东学院等。

具体而言，在房东端，榛果民宿的房源统计以分散式的非标房源为准，不计量公寓式“小房东”。对于分散的房东而言，本身不具备运维能力，也没有品牌背书优势，想要做自己的民宿品牌更是有心无力。冯威赫称，榛果民宿接下来就希望帮助有意愿做自己民宿品牌的房东，做成“小b”民宿品牌。

而在榛果民宿成立之初就试水的保洁业务，也相比此前有了不小的完善。为解决房东的保洁痛点，其推出了为房东提供标准化、专业化保洁服务的“榛果管家”，目前已经覆盖了全国8个城市。

“榛果管家”同样具有年轻化特点，20岁到30岁的年轻人占比60%以上，打破了人们心中认为保洁人员都是四五十岁阿姨的印象。不过冯威赫透露，榛果保洁服务仍为房东自选，目前整体服务房源数还未过半。除此之外，榛果民宿也还在进行金融项目试点。

基于房源的精细化运营同样也有来自优质房源的留存和经营压力。国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国共享住宿发展报告2018》显示，2017年我国共享住宿市场交易规模约145亿元，比上年增长70.6%；参与者人数约为7800万人，其中房客约7600万人；主要共享住宿平台的国内房源数量约300万套。

而2018年被视为民宿从小众走向大众的一年，不仅小猪的订单大幅增长来自三、四线城市及乡村，榛果民宿目前增长快速的城市也多在二线旅游城市。随着各家民宿品牌开始完善管理系统和安全服务，民宿行业的下半场或以运维决胜负。

2018年《互联网周刊》&eNet研究院数据显示，目前民宿行业以途家、小猪、爱彼迎为前列，榛果民宿位列第五。冯威赫则称，2018年，榛果民宿希望在房源量和交易规模上做到行业内有意义的前三。