茶界女神朱芳：从武夷红单店营业额0.5亿到中国名山茶品牌龙叙堂

　　中国女性相对于男性更具耐心，也更乐于思考。女性企业家的敏锐和缜密，让她们注重用户的消费体验和思维敏捷的判断能力。今天，中国知名企业家朱芳女士接受观澜周刊记者独家专访，这位被外界熟知的“茶界女神”，更是一位雷厉风行的实干家。

　　(图：龙叙堂茶业品牌创始人朱芳女士)

　　复盘朱芳女士的个人履历，让人不禁肃然起敬：2006年被茶界泰斗张天福先生收为关门弟子;2012年创立武夷红茶业，同年实现武夷红单店营业额破0.5亿;2016年启动900天寻茶之旅项目，行程数十万公里、寻遍全国二十余处核心茶产区;2019年创立中国首个名山茶品牌龙叙堂……

　　(图：龙叙堂茶业品牌创始人朱芳女士)

　　朱芳女士表示，在创立武夷红之初，曾思考过三件事情：产品、营销和管理。其实这三件事情都是基于如何对人性的诠释，产品可以让你爱不释手;营销使你愿意去尝试体验;管理让你认为品牌值得信任。归根结底，就是激发你想去尝试和买单的行为。

　　企业发展战略就是占据一个品类，或者开创一个新的品类，而品牌的价值便来源于这个品类的真正价值。茶叶是一个古老的品类，是茶品牌的成长土壤，这是一个无可厚非的事实。很显然，朱芳在创立龙叙堂之前，就严格遵循了在这个品类中，将品牌调性拔高的法则。

　　在提及中国茶行业现状时，朱芳女士这样说：目前存在的主要问题是种植加工、流通销售整个产业链的每一环节都极度分散。我们可以将茶叶分为买、喝、送三种消费场景，买的时候没标准、无价格，喝的时候程序复杂，送的时候茶叶价格很难辨识。

　　这三种消费场景存在多年，想要解决消费者“买喝送”的痛点，就必须对症下药，首先需要为好茶制定标准，武夷红和龙叙堂的全部产品均来自全国各地核心产茶区，茶叶品质严格把控;其次我们通过对茶艺茶道做减法，省去繁琐的冲泡步骤，让品饮好茶更加便捷化。

　　酒行业有“茅台”，烟行业有“中华”，但茶行业确没有巨头来将价格统一标准，这也使得我们在送茶时，接收者很难辨识茶叶价格的主要原因。不管是以批发贸易为主的武夷红，还是以名茶零售为主的龙叙堂，在产品价格上我们已经全面实现透明化、亲民化。

　　朱芳，一个茶行业如雷贯耳的名字。她用思维敏捷的市场洞察力将武夷红单店盈利突破0.5亿;用百折不挠的顽强意志力完成了数十万公里的寻茶之旅;用标新立异的产品创新力成立了中国首个名山茶品牌龙叙堂。在未来，朱芳女士将继续以“龙叙堂·名山茶”为市场导向，为世界讲述中国龙的茶叙故事。