凯瑞老师丨微商已死?营销上值得反思的3点,抓住消费者才是最厉害的营销

2019-07-29  来源:互联网 

  写在前面:微商出现断崖式的崩盘,纷纷下海招会员,为什么会出现这种情况,纠其原因到底是为何?为什么会出现产品很难卖的现象?是否会在大众的诟病下走下衰亡,答案是“不”。

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  不难发现现在朋友圈卖产品的内容逐步在减少,剩下的都是在讲社交电商趋势红利是如何如何的赚钱,还有部分就是在做团购的,如果有一天这些人都不再发了,那么大家的朋友圈应该就只留下一句“朋友已设置了3天可见”。

  我分析下来有这些原因

  1.B端思维与C端思维的差异

  品牌模式的设计从开始赚的就不是C端(消费者)的钱,而是B端(代理商)

  我经常会遇到很多看上去很有使命感的品牌方,总会跟我说,我的目的就是想把好的产品分享给消费者,我们是真正要把产品走到终端的。我觉得说这些话的人,不知道最后是不是打脸的很疼。

  很多的品牌方在做政策,设计销售活动的时候,都是怎么做的定位?是以“消费者喜不喜欢来定位”还是以“代理想不想卖”来设计的,很明心是后者。为了防止代理的流失,品牌方会把市场上所有热门的品牌都出个遍,最后都不知道自己卖的到底是什么,总归一句话,代理想卖什么就卖什么。

  没有哪几个品牌会想着设计营销活动是为了给消费者的,都是设计给代理看的。

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  2.C端流量缺乏沉淀

  流量对大部分人来说就是命,没有流量基本就是没有销量。没有C端思维的人自然就不会想着如何去做零售客户,只求招代理,就缺少了C段用户的积累和培养。

  如果我们把客户当成粉丝,做好自己的个人IP,我们能够把产品卖给同一个人1000次,如果我们只是有一单杀一单的话,再多的流量也都是弥补不来。

  今年比较流行送流量的模式,只要你做我代理,我就送你流量,这似乎看起来是一项不错的买卖,但是送流量是需要重新花钱买的,是不是每个人都有钱买,显然没有。而买过来的流量都是创业粉,大家都是在卖货的,那么就没有人来买货。

  如果这群人他懂得自媒体思维,好好打造自己的个人IP,沉淀自己的C端流量客户,那会怎样?

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  3.专业实力匮乏

  我身边有一个朋友,做了几年时间,倒是买房买车了,但是当我问到,他是怎么成功的,有几次都想拉拢我过去,我就问,如果跟你干,你能帮助我什么?就这2个问题导致了场面一度的尴尬,给我感觉就是很飘很虚,没有拿得出手的实力,但是就是赚到钱,也许真的是风口上的猪都能飞吧。

  我在想,如果他这么多做的市场能够好好的在沉淀自己的专业能力,比如销售能力,招商能力,营销能力,团队管理能力。

  因为大部分都是低学历的创业者,很多方面做起来还是很粗糙,想法也很简单,也许正因为想法简单,让他在那段时间“头脑简单向前冲”,结果给撞上了。

  现在还能简单下来吗?简单不了,因为有竞争,竞争面前只选强者。

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  我的建议

  我一直在专注社交化商业领域,我们都可以清楚的看到,现在是以社交为中心,以人格为中心,不由得我们需要掌握一项自我包装和自我营销的能力,并且我们更需要走向C端客户,着力点在C端,谁拿到C端粉丝,谁才是接下来的王者。

  所有的龙头企业经常受到平台牵制,经销商的约束,很大原因就是C端用户无法掌控。就像鸡毛飞上天的陈江河在准备打国际市场的时候,为什么很被动,因为他就是被当地的经销商掐死,自己没有办法走到终端。

  我建议,无论是品牌还是个体,更需要我们清醒的不是再找趋势红利,而是如何掌握C端流量。

  结束语

  未来到底会有什么新的商业模式出现,对大家来说都是机遇和挑战,但是如果下一个风口来的时候,你依旧不具备一定的专业能力,那还是只能做炮灰,成功也会和你失之交臂。欢迎一起交流VX 447672007



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