凯儿得乐：从零起步登陆纽约时代广场，一个国民母婴品牌的奇迹五年

 　　在创业之路中淬火起航，一个又一个前行的足迹，构成了企业华丽蜕变的发展史，也见证了了创业者不忘初心的成长史。

　　2015年，中国母婴市场风起云涌。全面二胎政策，女性创业浪潮，国货风头日渐兴盛。彼时，一位85后宝妈——程程，为了能让更多的孩子用上健康、安全好用的纸尿裤，毅然决定放下名企的稳定工作投身创业之路，在她的不懈努力下，一个国民母婴品牌——凯儿得乐开启了它强势挺进国产纸尿裤第一阵营、登陆纽约时代广场纳斯达克巨幕的奇迹五年。

　　从第一款倾注着妈妈浓浓爱意的“凯儿得乐丝柔系列纸尿裤”推出，到现在产品线覆盖尿裤系列、纸品系列、洗护系列、孕哺系列、女护系列等多品类，单日销售额突破1亿元，备受全国千万家庭的喜爱;

　　从起初几个人身兼数职，在一间10平方米的仓库中开启充满艰辛的创业之路，到现在发展为拥有4大自有生产基地、员工规模500多人、数十万经销商团队的全国领先的母婴新零售品牌。

　　凯儿得乐走过风雨五载，书写了今日辉煌，无论是惊人的发展速度还是规模，早已赶超了许多国内母婴品牌，令业界人士刮目相看。回眸一路走来的每一段历程，其创始人兼CEO程程感慨万千。

　　谋全局者不谋一域

　　孩子的降生让家庭充满喜悦，同时也让人措手不及，单单纸尿裤这一样东西，就时常给妈妈带来烦恼。在给儿子使用纸尿裤的过程中，程程发现，市面上的纸尿裤普遍存在断层、起坨现象、漏尿等一系列问题。

　　随着程程对纸尿裤的不断深入了解，她发现纸尿裤的芯体是一切问题的根源。在反复奔波于各大工厂寻找优质的合作商、打磨产品、完美解决上述痛点的原材料后，2015年5月，凯儿得乐首款纸尿裤产品——丝柔系列纸尿裤诞生，纸尿裤采用国外进口高分子材料与全芯体技术，表层采用3D立体珍珠面层，减少与宝宝肌肤的接触面积，降低红屁屁发生的概率，更大的吸收量，能够让宝宝的皮肤保持干爽。产品一上市，销量就超过预期，成为了名副其实的“断货王”。

　　从此，创新的激情在一个个“爆品”中点燃，创新的画卷在一项项产品研发中展开。

　　2016年到2018年，凯儿得乐相继推出丝薄、果C和萌趣等系列纸尿裤产品，斩获了全国众多妈妈们的口碑认证。2019年9月，凯儿得乐与奥飞娱乐超级飞侠IP达成战略合作，通过跨界赋能，实现品牌更有效地触达客群，开创母婴新零售广阔商业模式新图景。

　　从中国品牌到中国品质，多重因素推动下，国货迎来了大爆发机遇。作为国民母婴品牌的佼佼者，凯儿得乐凭借着敏锐的产品洞察力，发挥企业渠道优势，与美国3M、德国汉高、日本瑞光等全球工业巨头建立战略合作关系，并组建了一支资深科研团队，借力全球先进制造工艺及专利技术，通过产品差异化创新，持续打造技术竞争壁垒，打破了本土与国际品牌一直以来所形成的“二八分化”的市场格局。

　　察势者智，驭势者赢

　　“势”是潮流，是风向，是未来。把握了“势”，就能在行业发展潮流中乘势而上。

　　信息技术风起云涌，深刻影响和改变着消费者的购物模式与商业逻辑。以5G、大数据、AI为代表的“新基建”时代，意味着母婴行业新风口的到来，预计在2021年全年，母婴网络零售规模将突破7千亿人民币。

　　面向蓄势待发的千亿蓝海市场，凯儿得乐顺应时代大势，努力实现“破局”。基于最大私域流量池——腾讯而诞生的看点直播，无疑是未来几年私域流量变现的重大风口，作为一名成功的女性企业家，程程以敏锐的洞察力率先在行业在腾讯直播平台开启了“直播电商”的首度试水。今年4月，单场直播便取得了240分钟成交额达612万元、开播一小时登顶看点直播总榜、单场观看人次超千万的骄人成绩，成为了推动母婴产业迭代升级，商业模式进化的又一新的里程碑。

　　迎接“5g+”时代机遇和挑战，凯儿得乐着力构建社交电商平台新业态，率先于2019年12月上线“超人口袋”APP，打造全品类购物平台+全生活服务平台+全智能创业平台，创新链接“人”、“货”、“场”三要素，深度挖掘新零售千亿市场，为数千万中国家庭构建商业服务时代。

　　立足国产纸尿裤品牌的领先者，努力成为母婴新零售的领导者。除了直播电商、社交电商线上渠道战绩喜人，凯儿得乐线下渠道的搭建也同样势如破竹。成立5年以来，凯儿得乐凭借B2B2C营销模式的创新，迅速打通渠道与消费场景的壁垒，融合布局线上线下营销网络，逐步成为消费升级时代的新零售母婴产业标杆品牌。目前，凯儿得乐线下开设近10000家专营店店，产品入驻3000多家医护渠道、10000多家母婴连锁店。

　　两千多年前，孟子豪情满怀地说:“虽千万人，吾往矣”。“吾往矣”的结果并不重要，重要的是能为理想去拼搏，才算这世上真英雄。

　　昨天，今天，明天，皆如此。

　　在这份关于产品力和品牌力的考卷上，在程程的带领下，凯儿得乐作出了满分的回答。

　　肩负社会责任 点亮女性创业梦想

　　企业文化是企业生存、竞争和发展的灵魂，是企业的精神标识。 品读凯儿得乐的企业文化，字里行间不仅溢动着理想与奋斗，更是将社会责任与担当贯穿始终。

　　“有爱不惧风来急，风雨过后是晴天”。面对在2020年伊始突如其来的新型冠状病毒疫情，凯儿得乐率先部署了“百家医院义捐计划”，第一时间为全国医务工作者捐赠成人纸尿裤、免洗洗手液及口罩等紧缺物资，总价值逾300万元，彰显出中国母婴品牌的温度与力量。

　　公益精神，贵在坚持。在过去的5年间，凯儿得乐携手全国经销商不间断地为社会公益活动而奔走，积极践行全民公益理念。曾携手中国人口福利基金会共同发起为期3年的“星光公益”计划，完成全国公益行500余场，累计捐赠超过500万元;设立父母养老金，累计发放1500万元;同时响应国家电商扶贫的号召，参与公益助农项目，相继获得第七届中国公益节“年度责任品牌奖”、中国人口福利基金会“2018年度爱心公益企业”等荣誉。

　　带着对母婴事业的热爱，创始人程程还以实力和智慧，激励着越来越多的时代女性走向社会，为实现人生价值奋斗精进。通过搭建创业平台，为宝妈等人群提供再就业机会，让每一位凯儿得乐经销商 “聚沙成塔”，都能凭借自己的努力过上理想生活。

　　勇气和担当，执着与自信，是镌刻在凯儿得乐企业文化中的DNA。回首过去五年，它是凯儿得乐走向辉煌的见证、是母婴国货崛起的标志，是重铸国民品牌的信心。不忘初心方能行稳致远，不忘本来方能开辟未来。

　　在成立5周年之际，凯儿得乐秉承着“用匠心塑造品质”的初心，在关注呵护宝宝健康的基础上，全新推出护肤及健康食品战略品牌——妍可颜，让更多女性不仅实现皮肤的美丽蜕变，更实现自己人生的美丽蜕变。 “未来，我们希望形成一个以凯儿得乐为中心的母婴生态圈。通过连接用户，提供产品，升级体验，打造一个多元化的母婴城市生活综合性产业。” 凯儿得乐创始人兼CEO程程表示。

　　千里之行，始于跬步。五年，不是凯儿得乐奋斗的终点，而是远大梦想的起点，相信在下一个五年，凯儿得乐还将用惊人的成长轨迹写下一个全新的奇迹!