又一电商平台倒下：卖山寨货起家，上市5年全亏损，老板已出走

虽然谷歌退出中国已经8年了，但是据说有一个”谷歌帮“，这些曾在谷歌工作过的精英，很多都成为了其他行业的领导者，其中以电商行业居多。

原谷歌大中华区总裁李开复，创立创新工场；还有现在小米联合创始人兼总裁林斌、小米联合创始人洪锋，拼多多创始人黄峥，宝宝树创始人王怀南、淘宝总裁蒋凡，以及今天的主人公兰亭集势董事长郭去疾。这些人都曾在谷歌效力过，如今，在电商行业的有黄铮、王怀南、蒋凡、郭去疾。

郭去疾和他的兰亭集势，很多人可能不了解，这是一家跨境电商。其模式非常简单：类似于国内的拼多多，将山寨电子产品、未贴牌的服装卖到国外去，在国内笼络一些小作坊，说白了就是做山寨货起家。然后，通过google关键词推广、接受paypal支付、用UPS和DHL发货。

兰亭集势创立于2007年，那时B2C跨境电商还算比较空白市场，马云做的阿里巴巴是B2B，亚马逊在中国还处于摸索阶段。因此，兰亭集势顺势崛起，发展速度极快。

创业就是这样，如果抓住了市场空白，能够快速崛起，那必定能成功，兰亭集势到2013年第一季度，盈利高达261万美元，那时，京东都还没盈利，阿里巴巴盈利也一般，可见钱是有好赚。于是，2013年6月在美国上市，市值5.5亿美元，成为中国跨境电商第一股，可谓是风光无二。

然而，上市却成了亏损的开始，兰亭集势业绩开始持续下滑，利润更是负增长。2013年亏损481.9万美元，2014年亏损2999万美元，2015年亏损3941万美元，2016年亏损870万美元，2017年亏损950万美元，连续5年亏损，投资者们才幡然醒悟，原来投了一支垃圾股。

因此，兰亭集势股价持续下跌，连续30个交易日低于1美元，成为绝对的垃圾股，如果6个月内不改善，将被要求退市。2018年6月，创始人郭去疾也辞去了董事长职位，彻底出走，丢下了这个烂摊子。

为什么一家起步很快的电商新星，会在上市后一路败退？

1、模式问题。前面讲到兰亭集势的模式和拼多多差不多，都是靠山寨货起家，一个卖到国外，一个卖到国内。都因市场空白而快速崛起，但是拼多多吸取了教训，立即成立了品牌馆，吸收一些知名品牌入驻，想实现从山寨货到正品商城的转型。而兰亭集势却没有，一直处在没有竞争门槛的山寨货市场，随着亚马逊等平台的大举杀入，兰亭集势自然毫无招架之力，必然被超越淘汰。

做电商，正品淘汰山寨货是必然，每卖出一件货，必然流失一位顾客。

2、失去流量优势。做电商，流量是第一位的，没有了流量，就不会有交易。随着电商市场的成熟，红利的消失，获客成本自然增长。原来兰亭集势也是抓住了Google的流量便宜优势，快速推广起来。但是后来Google修改了规则，加上竞争对手的进入，兰亭集势慢慢失去了优势。到最后，兰亭集势的销售费用占净营收20%以上，而亚马逊不到5%。所以，上市后，为什么连续5年亏损就明白了。销售下降，流量减少，形成了一个恶循环，根本没有翻身之路。

兰亭集势的失败，核心在于领导人没有及时建立起护城河，实现平台的转型，而是沉醉于前期的快速增长中。其本质还是目光太短浅，没有马云一般的战略眼光。

再来说说兰亭集势董事长郭去疾，又一个被称为”天才神童“的人，在中国电商界，还有一位被称为”神童“的人，他就是易趣网的创始人邵亦波。不过，这两位神童，最终都没干过高考考了3次，来自不入流大学—杭州师范学院毕业的马云。

郭去疾，1975年出生在四川成都，从小就接触计算机，到高中，他已拿过30多个奖项，被当地评为“未来十佳建设者”。1994年，他考入中科大少年班。科大少年班被人们叫做“神童集中营”，如今的原微软全球副总裁张亚勤也毕业于中科大少年班。

大学毕业后，郭去疾收到了很多美国一流大学的录取通知，但是一律没有奖学金。于是，他写了200多封信给美国各大学，申请奖学金，最后他入读了美国伊利诺伊州大学，之后又去了斯坦福大学读MBA。

毕业后，他去了亚马逊工作，还在2004年，参与了亚马逊并购中国电商网站卓越网，而卓越网的创始人是雷军。之后郭去疾去了Google，成为了李开复的特别助理，并在2006年回国，参与创立Google中国，成为四大创始人之一。

据说，郭去疾江湖气颇重，人情、公关、政府关系无一不精。不过，从经营兰亭集势来看，并不成功。对于这位期望重新创业的神童，丢下的兰亭集势只有被出售的命运了。