米苏灯饰｜6城，18天，738万业绩

3月26日，米苏灯饰“大牌价到，厂家疯袭”六城联动活动总结大会在重庆灯巢举行。这标志着西安、西宁、重庆、遂宁、邛崃、昆明六城联动活动圆满落幕。据统计，本次活动，米苏灯饰单品牌销售额达738万元。

米苏灯饰六城联动启动会现场

联动活动从3月6日启动，一直持续到3月24日，是米苏灯饰2019年全国首轮联动活动。因为总部的大力支持，所设置的装修乐淘淘、现金返还、全年保价、幸运抽奖等七重豪礼，受到了大批消费者的认可。此次六城联动活动的举行，用最实际的行动，让消费者拥有品质家居生活。

米苏商学院执行院长吴步生

活动由米苏商学院全程指导，米苏商学院执行院长吴步生表示，此次联动活动能够超额完成预期目标，主要得益于各个团队的全身心投入和他们良好的状态。在活动中，涌现了许多感人事迹，例如邛崃张总扎着钢针给客户做方案，遂宁老板娘廖总晚上带着POS机去客户家收钱。所以说，没有淡季的市场，只有淡季的思想。

据了解，米苏商学院在2018年高频次组织了米苏M6+终端超级盈利系统培训，从目前取得的优异成果来看，已经充分验证一个事实，即标准化的营销系统培训，有助于终端的销售人员最大化了解产品和自身优势，提升销售技巧与服务。2019年的首轮联动活动，就是为让米苏灯饰专卖店在新消费环境下能够更好地服务消费者，获得持续盈利。

活动中专卖店团队风采

接下来，米苏灯饰将根据实际情况在全国其他地区启动联动活动，并不断加大人员投入，通过标准化的营销体系对专卖店销售提供全面而深入的解决方案，以更好的协助专卖店成长，提升米苏灯饰在当地消费者心中的品牌形象。

活动现场消费者下单照片

通过这次联动活动，每个专卖店负责人都有很多感言和大家分享，让我们一起来听听吧：

联动活动我们成功完成了目标任务，之前没有想过这么短时间会有所突破。尽管活动中的工作强度超出了上班强度，但没有人放弃，尤其在最后一天业绩还差14万多时，大家都拼尽全力，并在最后一刻完成了目标任务。

18天的活动虽然很累，但内心非常火热，因为这次活动，让我们看到了希望，让我们目标更明确、更清晰，米苏商学院老师每天制定目标，推动并带动我们按时完成，所以在今后工作中一定要给员工制定清晰明确的目标。

活动也让我们看到了一些不足，如团队合作欠缺，没有大型活动策划和执行经验，前期没有客户资源积累和管理。接下来我们将从几方面改进：1.认真落实和学习米苏《九赢真经》标准流程；2.制定明确的销售目标和完成任务目标方法； 3.每天做好客户管理，其中包括新增意向客户和客户分类等。同时，在日后的工作中应养成良好的工作状态和积极的心态，把进店客户都认为今天就要下单的目标客户，想一切方法拿下，无论在何时何地要主动去挖掘意向客户。

环境在变，客户需求也在变，我们唯有改变才有出路。通过活动，我们看到其他城市优秀家人们的努力和付出，我们要向优秀的家人学习宝贵经验，制定出适合我们的销售技巧。因为方法总比借口多，相信平时做好客户管理、渠道管理、异业管理，就一定会事半功倍。

这次活动我收获非常大，因为通过活动发现了我们存在的一些问题：一是，团队人数可以，但是团队状态不是特别理想；二是，团队的执行力有所欠缺；三是，过往的经营模式比较老化，对新的活动方式有些不适应；四是，还停留在“坐商”的思维中。

针对目前显现出的这些问题，我们将从以下几方面进行改进：首先，实现管理团队年轻化，争取培养一些有激情、有动力、有想法的年轻人走上管理岗位；其次，提高团队的执行力，改变过往有执行没有执行效果跟踪的状态；再次，制定详细的目标，以及对目标进行分解；最后就是改变经营思路，把过去“坐店”思维装变成“走出去”，过去我们都是靠客户主动进店，随着这两年客流的大幅下降，我们也意识到这个问题，包括从去年下半年开始也派出了业务团队出去，但是力度还不够，因为这次活动我们就暴露出意向客户资源的不足。

对于此次活动的业绩我非常满意。所有人全身心投入，没有任何抱怨，团队的配合力展现到了最高，实现了我们渠道、市场、门店三维一体打法的磨合，让我们对市场、对品牌、对工作方式有了新的认知，也说明了走出去的重要性，相信在以后一定会保持这份激情、冲劲、投入，把业绩做得更好。

通过活动，我也认识到状态是具有毁灭性的，不要低估你团队每个人的力量，不要去客观评价这个人是不是适合做销售，因为他们的潜力是无穷的。此外，相信团队每一个人，我们团队每个人都有各自特点，不同的人吸引维护不同类型的客户，他们有荣誉感、有理想、有追求、能吃苦，对客户执着贴心。

这18天过得非常快，感动历历在目，大家有时下午三四点才吃午饭，每天主动加班。几大城市的pk也让我们学到非常多。

活动下来，我们发现对客户的粘性还不够，老客户转介绍率还不够高，后期将加强增值服务，让客户感受到超越灯具价值带来的贴心关怀，提升客户粘性，让每个人拥有自己的粉丝，让客户感受到米苏有别于其他团队。

这次活动业绩超出了自己的预期，通过活动也展现了我们团队的凝聚力、战斗力、团结性，并且将荣誉感发挥到极致。比如在活动期间，晚上下班了大家都主动留下来加班，将集体的荣誉感放在首位，这是我非常欣慰的。

通过这次活动，也检验出我们存在的一些问题：首先，管理缺少系统性，虽然过去也会做客户管理和目标管理，但是没有很好的坚持，也没有系统；其次，店面形象氛围有待提升，在消费者心目中，我们是遂宁灯具店的一张名片，做的很好，但是通过这次活动发现，其实在产品丰满度、搭配等方面还有很大的提升；再次，团队整体素质有待提高，新老员工的素质还存在一些差距。通过活动，发现问题后，我们就可以有针对性的改进，从而更好地服务消费者。

在此也希望总部每年能够定期举行M6+终端超级盈利系统培训，加强大家对品牌的认识，让大家能够更加热爱这个品牌，只有热爱这个品牌，才能够更好的销售，过去业绩做的不好，很重要的一个原因就是对品牌认识的深度不够。同时，建议在举行联动活动时，大家从启动会就开始参与，一直到活动结束，这样全程下来能够提高活动的效果。

此次活动我最初定的目标销售额是平时的三陪，最终通过18天的努力远超这个目标，对此我非常满意，因为这个时间点是一年中比较淡的时段，我们通过米苏灯饰这次活动，在淡季实现了旺季的业绩。

通过此次联动活动，我们团队能力得到极大提升，如团队凝聚力，团队积极性，不成交客户决不放弃的精神。把很多认为不可能，办不到的事情，变成了可能。而且团队整体氛围非常好，大家在整个活动中，互相帮助，不分彼此，晚上加班都无怨无悔。

活动虽然做完了，但我们会把活动中学到的东西运用到日常经营中，把每一天的销售都当成活动来做，加强对员工的约束和管理。此外通过活动，我们也发现了自身一些不足，一是客户资源不足，二是对产品了解不深，对产品名称、产品故事比较生疏，方案搭配还需提升。对于这些不足，接下来我要求每天增加两个意向客户，同时准备每月做一次产品知识通关。

本次活动，昆明美灯多米苏灯饰单品牌目标业绩超额达成，比去年9月所谓销售旺季都要好，是近几年3月份销售最好的一次。通过这次活动，让我体会到销售真的没有淡季和旺季之分，全力以赴都是旺季，不思进取就是淡季；同时要相信自己，相信潜力，相信“相信”的力量，打破天花板，不要给自己设限；此外，唯有状态是毁灭性的，状态好，精神好，运气就好，业绩就会好。

在这次活动中，我们团队的团结性，执行力，吃苦耐劳，全力以赴等优点得到了淋漓尽致的展现。不过大家也相对比较保守，容易自我设限。在以后的经营中，我们将制定目标，千方百计邀约，进店后全员协作，全力以赴达成目标。同时多参加总部组织的活动，提升自我。

整个活动下来有两个地方特别让我感动：一是，3月18日西山早会，大家6点钟就摸黑出发，爬山和下山大约耗时3小时，但是大家互相鼓励，互相加油；二是，米苏商学院吴院长到昆明指导工作后，一刻没有停歇，从早上晨会到晚上夕会结束，和我们一起工作，不停地鼓励和鞭策我们。

米苏商学院院长、营销中心总经理林淑云表示，米苏灯饰六城联动活动的成功举行，无疑给灯饰行业带来了巨大的积极意义，同时极大地鼓舞了所有经销商信心，也将推动灯饰行业数据化运营时代的到来。

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