展会落幕 真相浮出丨从伊恋家居看一二趋势

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3月26日-28日，广州、上海两大展会同步上映，定制家居仍然是主角。从龙头品牌到定制新星，实力硬核者大多战绩斐然。从结果反推，不难发现优胜者正是在产品、模式、服务、供应链等维度已完成了又一轮革新的那一批。其中，意式轻奢全屋定制品牌伊恋家居可作为典例进行细析。

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至今年，伊恋家居已连续3年参加广州、上海、成都等地专业展会，据了解，其参展战绩连年增长，这是市场大环境“东风”所致，但伊恋家居自身顺势练就的“内功”也功不可没。

伊恋家居品牌迄今已步入发展的第11个年头，创始人谢宏伟信奉“勤奋务实”四字发展理念，所以一路走来，伊恋家居稳扎稳打，内力扎实。这为伊恋家居的迅猛发展提供了基础。但真正让伊恋家居由小变大、由弱变强，迅速跻身全国性知名品牌的，是其几次大的变革和调整，这些战略创造了现在的伊恋家居，也给了行业不少启发。

战略其一，是练内功的同时大胆“走出去”。如大家所知，伊恋家居已连续3年参加广州、上海、成都等多地专业展会，在全国经销商面前展示企业实力、与行业友商互取定制之经。这是“走出去”的第一层含义。在创始人谢宏伟眼中，“走出去”还包括走向沿海、走出国门，引入国际先进材料、前沿风格和先进的管理模式。这便是，脚踏实地夯实基础，仰望星空看清前路，看似虚无却极具参考意义。

战略其二，是全面升级品牌，从定制家居到定制意式轻奢生活方式。2017年底，伊恋家居宣布正式升级品牌VI，这次升级拉开了伊恋家居战略升级的序章，为伊恋之后的发展方向提供了指引，创始人谢宏伟称此次调整为“条件成熟之后的顺势而为”。与VI视觉符号升级相匹配的，是伊恋家居全系产品、专卖店、经销商系统和企业文化精神的同步提升。经2018年一年打磨落地，现如今我们看到的伊恋家居，产品风格意式轻奢，品牌符号国际而年轻化，一场漂亮的蝶变已然完成。

战略其三，是整合全屋品类，践行大家居。当下的定制企业，无不以全屋大家居定制自持。但对大多数企业而言，“大家居”更多的只是一个概念，毕竟绝大多数企业不可能每扩展一个品类就建一个厂房，这是极为“长线”而低效的做法，且用自身资本进行无节制的产品线扩展，很可能会将企业逼入进退维谷的境地。“双眼已看透一切”的谢宏伟则采用“横向并线”的做法，横向整合木门、橱柜等全屋多品类，通过与酷家乐、赋客宝等多家平台达成深度合作，融合多品类为意式轻奢整体空间解决方案，高效、多赢，可谓弯道超车。

伊恋家居展会新品：潘多拉系列木门、波西塔诺（Positano）橱柜系列、阿玛菲（Amalfi）系列衣柜。此外，地板、全屋软体、智能家居等全屋品类也将推出。

战略其四，是独创“3N”战略，赋能经销商，回归经销商系统之根本。产品升级了，品类增加了，但品牌发展的根本，是全国各地的经销商。在上海家居博览会，伊恋家居营销总监郑涛向新浪家居记者就此问题进行了交流，他向我们介绍，经过对市场调研，伊恋家居创新提出“3N”战略，极致赋能经销商。

“3N”战略

产品+N

横向扩充品类，纵向整合全球优势供应链，不断提升品质。

设计+N

将产品导入设计软件，接通万千设计师，案例实时共享。据介绍，仅需简单培训，初学者也可上手操作，操作门槛很低。

渠道+N

伊恋家居将打造针对行业优秀设计师、行业内人士、都市精英等人群的创业社区店，从渠道上再发力。

在为期三天的广州、上海两大展会上，数百家企业竞技，从结果来看，伊恋家居又打了一场漂亮的胜仗。反观其内因，尤可窥得一二趋势——

定制企业发展，唯变不变。从走出去借鉴学习，到品牌全面升级，再到品类全面扩展，短短几年内，伊恋家居一年一个样，从伊恋家居这个点，到整个定制行业这个面，都在说明“擅变者才有前路可走”。如何变，什么时候变，朝哪个方向变，则要根据企业自身情况而断。

定制行业马太效应初步凸显，强者恒强。伊恋家居砥砺了十余年，近几年突飞猛进成为拥有成都、荆门两大生产基地及品牌特征明显的全国性定制家居品牌。跻身“新大牌”行列的如伊恋家居这样的企业，产品、模式、团队等都已历经考验，在数次淘汰升级后不断站上新台阶，更能跟上市场的更迭节奏。

定制行业发展空间仍然巨大。虽然马太效应已经凸显，但初入者仍有空间。当前，“强者”要全面做到全屋装配尚有很长的路要走，而这正是后来者的机遇所在。