纳快销荣膺2020年度最佳渠道数字化解决方案

——连接厂商店,升级人单款,渠道数字化的纳爱斯之路

随着疫情影响渐渐减弱,各行各业焕发生机,在蛰伏修炼内功之后,各大企业都在通过各种手段抢占市场和销售的有利位置。浙江纳爱斯集团作为国潮之光自然要争做领先,携手上海文沥潜心打造了更新换代的数字化移动分销体系——“纳快销”,一经推出,即刻获得销售人员、经销商群体的广泛好评。

2021年1月,“纳快销”因其创新的设计和在应用中卓越的表现,在赛迪网联合《数字经济》杂志组织的以“数字新经济智慧新社会”为主题的“2020创新影响力年会暨2020创新成果展”中荣获了“2020年度最佳渠道数字化解决方案”殊荣。

什么是“纳快销”?

利用移动互联把经销商管理系统简称DMS从电脑端延伸到手机端的一体化升级系统,是帮助纳爱斯业务团队和经销商适应现在与未来日化行业渠道下沉、铺货到位的渠道精耕、管理升级的销售竞争需求,为业务团队提供了“便捷、高效”的移动业务操作工具。

简单看来,“纳快消”只是深度分销的落地或升级?不!纳爱斯正走在以数字化变革推动增长之路上,“纳快消”的背后是升级人-单-款,连接厂-商-店的深刻的行业变革创新。

经销商端升级“人-单-款”,帮助经销商提升盈利能力。

“只有帮经销商老板赚到钱,才有更多的增长。”“纳快销”的第一个基础逻辑是帮助经销商通过精细化管理,提升盈利水平,构建更加紧密协同的厂商关系。

传统的深度分销移动商务SFA应用关注业务员拜访规范和督导审核,而经销商“纳快销”关注提升整体铺货分销效能,即通过市场作业和精准分销的结合帮助经销商提升盈利。

人,提升业务员效能。在操作层面支撑日常作业手写纸质订单、产品编码与价格的记忆等基本能力外,通过铺货线路科学化、拜访行为有效化、车销库存管理高效化、贸易促销费用精准化,提升了市场业务运作的工作效率;

单,提升单店产出盈利。基于市场洞察、品类分析,销售毛利分析、客户分析、往来账分析、盈利分析等,提升传统渠道整体市场销售管理水平和经销商盈利水平,从而在激烈的竞争中实现精准选择,提升盈利水平。

款,融合支付金融能力。对于业务团队收款交款的场景,“纳快销”提供了便捷的交款对账,对于核心店,大店提供了应收管理和开票对账等功能,“纳快销”还连接了聚合支付通道,终端客户使用微信、支付宝都能扫码支付,以及信用支付的功能缓解铺货赊销压力,大幅促进新开网点,新品上市,推动业务增长。

纳爱斯端连接厂商店,实现真正数字化交互化的智能营销。

“纳快销”构建于文沥为品牌企业、渠道、终端客户打造的新一代渠道数字化解决方案Welink CDS for CPG。

目前“纳快销”的功能中涵盖了经销商车销、访销、在线收款、终端自主下单订购、参与促销活动、领取并使用优惠券、在线支付、品牌企业后台等多个业务场景,贯穿了品牌 -经销商 -终端的全过程,实现多触点数字化触达。

而纳爱斯对于连接厂商店的用途并非仅仅在于厂商业务人员、督导人员进行线路检查,促销活动检查和跟线辅导。更多的是通过经销商的销售业务数字化,高效赋能经销商的同时,真正掌握终端数据,实现终端客群的精准画像,从而有针对性地对终端客群进行差异化营销,扩展终端连接,参与促销活动,并完成支付,实现线上线下的闭环,达成了真正交互化主动式的智能营销。

传统品牌商的渠道促销仍然停留在KA费用和经销商返利基础上,而在使用了“纳快销”后,通过对获取的终端数据进行了精准画像,主动出击,按地区、分品类针对不同的终端客群进行了精准化营销,数字化的触达也提供了数字化优惠券等营销手段,用了“纳快销”后,纳爱斯有针对性地投放了终端的促销费用,基于单-货-券-款的对应,可进行通过经销商执行或直达终端的促销费用投放,结合“纳快销”后台连接了纳爱斯TPM费用管理系统,每个促销活动的执行闭环,促销费用核销变得非常流畅和快速。

有关纳爱斯集团

纳爱斯集团有限公司是中国洗涤用品行业的优秀企业,总部位于浙江省丽水市,在大陆建有50多家销售分公司和3家海外子公司。集团产品已覆盖家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种领域,各项品牌均拥有自主知识产权,集团旗下的雕牌、超能、纳爱斯、健爽白、伢牙乐、100年润发、YOU R YOU我的样子、西丽、麦莲、李字、妙管家等品牌,面市即受到消费者喜爱。

有关文沥

文沥WelinkData是专业的产业互联科技服务商,在消费品行业为品牌企业构筑连接渠道伙伴、金融机构伙伴价值一体化的数字化管理工具和平台,赋能渠道业务伙伴发展,升级精准终端营销模式,打造线下核心生意增长引擎。文沥消费品行业解决方案包括消费品渠道数字化管理Welink CDS系列产品Welink DMS, Welink DIS, Welink KAS, Welink SFA以及企业系渠道收付款SaaS平台等。