家电企业紧跟苏宁别错过 这三点变化非常重要

【蓝科技】周涵

2019新年伊始，苏宁南京总部接待了一批又一批家电企业高层的拜访。

1月7日下午，南京苏宁总部又迎来一行客人:美的集团副总裁朱凤涛及其中国区高管团队。

苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁零售集团副总裁范志军等一众高层出面接待。

苏宁是美的第一大销售渠道，其双线布局的强大供应链带来了超强的规模优势。

作为规模第一渠道，美的对苏宁渠道非常重视，苏宁也是美的成立中国区后第一个拜访的渠道商。

蓝科技认为，主流家电渠道商到访苏宁，除了常规的礼节性互访，更重要的是双方商讨2019年的销售策略和目标。在苏宁智慧零售之下，苏宁线上线下的渠道优势越来越明显，这对家电品牌的销售与产品展示意义重大。尤其是苏宁2019年强化的场景体验更会给家电品牌带来利好。

美的拜访苏宁只是一个引子。透过近期家电企业密集拜访苏宁背后，蓝科技抽丝剥茧，试图发现2019苏宁系列动作的背后，以及对家电企业可能产生的影响。

大数据共享加速开放、渠道下沉加速，零售云抢滩县镇市场优势明显、强化智慧零售协同效果并且将多渠道开放给合作伙伴，这三点变化将是苏宁2019年在家电销售方面的重中之重。

一、大数据共享加速开放

以上述美的拜访苏宁为例，双方达成的目标是：

2019年，双方敲定整体超过40%的销售规模增长目标。尤其是针对全年销售节奏，苏宁美的双方拟通过数据共享、渠道专供、广告投放、营销活动等一系列举措，全面提振销售。

苏宁将6亿会员大数据全面开放给美的，并通过数据易道等大数据产品，推动美的精准研发和按需定产，扩大全系产品销售规模。

显然，这意味着2019年苏宁在大数据共享方面加速开放。事实上，大数据共享苏宁在几年前就已经提出来，在实施过程中取得了非常不错的效果。

今年再加速开放的背后，体现出苏宁与合作伙伴共赢共享的诚心。对于家电企业而言，在销售增长放缓的背景下，通过大数据深入挖掘需求，并且形成定制化产品具有事半功倍的效果。

因此，苏宁大数据加速与合作伙伴开放，将会对家电定制、挖掘需求、用户分层、社交家电等层面起到非常积极的作用。

（盘州市石桥镇精选店开业当天人山人海）

二、渠道下沉零售云效应进一步放大

2018年苏宁渠道优势明显，渠道效应直接产生的拉动作用是，销售量和销售额双升，新品首发占比加大。

截止到2018年底，苏宁平台家电品牌新品首发占比超过80%，苏宁双线渠道的销量和销额均呈现强势增长，而苏宁线上线下爆发出的红利，更成为家电品牌合作的首选。

以实体店苏宁零售云店为例，2018年底时已达到2000家店零售云店。由于加盟零售云的零售商，过去多是从事家电、移动运营等和消费电子相关的产品，因此他们的加盟如鱼得水。

不但给他们带来了丰厚的回报，还让他们以轻资产的方式上阵，既摆脱了他们原有的亏损局面，也激发了他们的积极性，让他们看到了未来。

以家电和其他消费电子为主的苏宁零售云店，只是苏宁智慧零售之下的布局之一。辅以苏宁易购、苏宁生活广场、苏宁小店、苏宁拼购、苏宁易购天猫旗舰店等，线上加线下遍布全国的上万家实体店，都为家电企业带来了品牌和销售量的双重收益。

回到美的与苏宁的合作来看，2019年，苏宁美的将加大在四到六级县镇市场的深耕，针对零售云头等舱协议，在产品、布展、终端推广等方面通力合作，确保苏宁零售云、直营店全面进店，不断提升优势产品专供，增长售后服务能力，抓住消费市场的快速增长需求。

其中透露出来的信号表明，苏宁在2019年渠道下沉已有明确的构想和规划。尤其是在农村消费开始升级的背景下，看苏宁渠道下沉抢滩县镇市场，更具有积极的意义。

三、智慧零售主导之下协同效果明显

2018年苏宁在智慧零售主导之下，取得了超出预期的效果。

随着苏宁大开发战略的不断推进，家电销售渠道也悄然发生了变化。苏宁家电销售的触角已不满足于单一的线上或线下渠道。

以上述苏宁美的今年的合作为例，苏宁与美的2019年的合作，除依托苏宁全渠道资源优势，双方针对线上苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店；线下10000家互联网门店等不同渠道，确立了差异化的产品推广战略。同时重点关注会员精准营销、拼购等社交电商玩法，快速实现品牌渗透和全渠道客群的深入覆盖。

在服务方面，苏宁的物流仓储、配送、售后等产品化服务，都将向美的全面开放；同时，苏宁将为美的上下游客户提供完整的供应链金融服务，增加金融收益。

如果说2018年是苏宁智慧零售全面启动取得的第一个阶段性成果，那么2019年将会在智慧主导之下，苏宁全产业链协同效果将会进一步显现。

从内部来说，协同效果加强，会形成一个快速反应的机制和作战团队，大大提升效率。

从外部来看，苏宁内部全产业链强化协同效果，将会帮助合作伙伴在多层次、多渠道、全景展示方面起到积极的推动作用。

2019年中国家电企业不能忽视苏宁的这三个变化，这将给他们带来实质的利好。