学习的结果?Google Play或推出付费订阅服务

2018-11-01  来源:互联网 

最近这一段时间以来,谷歌围绕着Android系统展开了让人眼花缭乱的各种操作,在这其中传说将对Android系统收费的消息也更吸引了大量的关注。而作为其从Android系统上获取收益的核心之一,日前有消息称谷歌将在Google Play上推出新的收费服务项目。

谷歌或将推出月付费的Play Pass

日前Android开发者论坛网站XDA中有网友发现,有代码和Google Opinion Rewards的调查暗示,谷歌将有可能会推出Play Pass应用订阅服务。在订阅这项服务之后,每月只需支付一定的费用,就能够享用价值数百美元的各类应用。


学习的结果?Google Play或推出付费订阅服务


作为目前全球最知名的两家应用分发渠道,App Store和Google Play在过去的时光里为苹果和谷歌两位巨头贡献了大笔的利润。并且不可否认的是,App Store与Google Play伴随着智能手机的兴起,也创造了一套全新的数字分发商业模式,建立了用户、开发者、平台在一定程度上获得三方共赢的机制。

相比于应用商店建立之初,如今的Apple Store及Google Play都发生了很多变化。2012年,谷歌在一次性付费买断了免费+广告并行的模式之外,推出了Google Play的订阅服务,使得用户可以按日、月、年的时间单位进行APP内部订阅,此举也为第三方开发者带来了更为灵活的收费模式。


学习的结果?Google Play或推出付费订阅服务


这一点与iOS上的Apple Music会员、爱奇艺会员、微博会员的订阅服务是同一类型,相比开发者为了获取前期成本将软件一次性出售或者通过广告变现,订阅模式对于独立开发者来说显然更有吸引力,也让基于应用商店的分发和推荐让细水长流成为可能。

什么值得买之谷歌版

尽管受到了以堡垒之夜开发商Epic Games、在线视频巨头Netflix、音乐流媒体Spotify等业界巨头的质疑,但以应用商店为核心的分发模式,依然是目前移动端上最核心的枢纽。不过在应用商店的分发模型愈发老迈,以及受到严峻挑战的今天,Google Play尽管依旧是当仁不让的Android第一大渠道,但是面对“更懒”也更挑剔的用户,谷歌推出这种付费订阅包服务,仅仅是顺应潮流而已。


学习的结果?Google Play或推出付费订阅服务


当然,相比于一般的订阅服务,传言中的谷歌Play Pass稍有不同,它并非是由平台上某些开发者来决定,而是平台运营方作出的决策。作为更为强势的一方,谷歌几乎可以动用Google Play上的所有资源,确实也有能力保证每个月的Play Pass,能给用户提供极具吸引力的应用。

谷歌版的“什么值得买”,可能就是Play Pass的真面目。事实上,目前不管是Apple Store还是Google Play上的订阅服务都显得比较“繁琐”,不同开发者所提供的服务也基本是分隔开的,这对于续订或是取消付费都会造成一定的麻烦。而谷歌得益于其平台运营方的地位,能够要求或者说服开发者提供相当于一种类似整合服务的“捆绑包”,这就和纽约时报、彭博社的付费墙一样,由谷歌这样的专业人士来亲自“带货”。


学习的结果?Google Play或推出付费订阅服务


需要注意的是,这种一揽子的订阅套餐服务目前在互联网中并不少见,只不过呈现给用户的形态更有不同。比如说,大名鼎鼎的Steam特卖捆绑包,价值3000多的十几款大作只需要几百就能够拿下,让消费者一看就能感觉到赚了。因此可以预见的是,谷歌也会采用一个大部分用户可以接受的定价,来实现持续收费的愿景。

如何从用户口袋里掏钱,是一门学问

将免费用户转化为付费其实是最难的,根据相关机构的统计,Google Play用户下载了超过360亿个应用程序,而iOS用户则下载了150亿个应用程序。但有意思的是,App Store累积的应用下载量不到Google Play一半,可Google Play的营收却被Apple Store甩开了整整一个身位。


学习的结果?Google Play或推出付费订阅服务


作为追赶者,谷歌有理由采用这种“看起来向用户让利”的模式,来促使一些原本对于付费抱有疑虑的用户。对于很多几块或者几十块的付费APP,用户肯定是更加倾向于买断,但是花相对较少的费用就可体验到价值数百美元的付费内容,想必也会打动很多“精打细算”的用户。

但需要指出的是,谷歌这项新服务并非完美无缺,其想要真正落地还需迈过多道难关。首先,谷歌会按月将原本需要付费下载的APP免费提供给订阅用户,那么一旦订阅暂停,这些已经下载的APP怎么办?能够想到的方案,差不多就是像Office 365一样,过期之后停用大部分功能,并提高使用过程中的易用性来敦促用户续订。


学习的结果?Google Play或推出付费订阅服务


其次,Play Pass肯定是和谷歌账号绑定,但是实际上数字游戏所有权以及相关DRM政策在业界的争议本身就很大,一旦游戏下架(主动或者被动),谷歌就需要妥善处理。不论是学习Apple Store从已购项目之中找回,还是向Steam在Subscriber Agreement中规定用户只拥有对于数字版的订阅权,也都是可选策略。

最后,也是大家关注的核心问题,Play Pass每个月的具体内容是如何选择的?谷歌的编辑团队需要在保证公平性的基础上,尽可能的为用户提供更加多元化的选择,同时也要协调好开发者的分成协议,而毫无疑问的是,像《Minecraft》、《杀手:狙击》、《极品飞车:最高通缉》、《聚爆》等长时间霸榜的大作,应该也会是Play Pass的常客。


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